Làm thế nào để viết một đề xuất kinh doanh ngành vận tải chiến thắng

Ngành vận tải có tính cạnh tranh cao, và một doanh nghiệp vận tải thành công đòi hỏi phải tiếp thị đúng đắn, cũng như khả năng tìm kiếm và giữ chân khách hàng. Một đề xuất kinh doanh tốt giúp bạn đấu thầu các cơ hội thành công hơn và kiếm được một phần hấp dẫn của thị trường sinh lợi. Chi tiêu trong ngành vận tải và hậu cần của Hoa Kỳ là 1, 3 nghìn tỷ đô la vào năm 2011, theo SelectUSA, một trang của Bộ Thương mại Hoa Kỳ giới thiệu đất nước này là một trong những địa điểm kinh doanh hàng đầu thế giới.

Các giải pháp

Cung cấp giải pháp cho các lĩnh vực mà khách hàng của bạn gặp bất lợi vì anh ta thiếu một người vận chuyển tốt nên là trọng tâm của đề xuất của bạn. Xác định những gì làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên độc đáo để phục vụ nhu cầu của khách hàng. Ví dụ: nếu bạn đang đấu thầu để vận chuyển hàng dễ hỏng, hãy giải thích rằng xe tải của bạn được làm lạnh để đảm bảo sản phẩm sẽ không bị hỏng trong khi vận chuyển. Nếu bạn đang tìm kiếm doanh nghiệp từ một công ty liên quan đến các mặt hàng tinh tế và đắt tiền, hãy giải thích rằng công ty của bạn có các hộp được chế tạo riêng cho các mặt hàng đó. Thêm vào đó, bạn bảo đảm các vật dễ vỡ bằng bông và vỏ mềm như gói bong bóng và bạn có nhân viên có chuyên môn trong việc đóng gói và di chuyển hàng hóa dễ vỡ.

Lợi ích

Phác thảo những lợi ích mà khách hàng có thể thu được từ việc kinh doanh với bạn. Nếu dịch vụ vận chuyển của bạn có thể cung cấp dịch vụ vận chuyển nhanh chóng, thuận tiện, tiết kiệm chi phí và an toàn, hãy nêu trong phần lợi ích của bạn. Ví dụ: nếu bạn điều hành một công ty vận chuyển y tế không khẩn cấp, hãy đề cập rằng bạn là nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển được phê duyệt với văn phòng Trợ cấp y tế của tiểu bang. Trong trường hợp này, quảng cáo mà bạn chấp nhận Trợ cấp y tế sẽ dẫn nhiều khách hàng đến với bạn.

Sự tín nhiệm

Một đề xuất kinh doanh chiến thắng phải phát sáng với sự tín nhiệm. Nếu công ty của bạn đã giành được bất kỳ giải thưởng nào, đây là thời điểm tốt để đề cập đến chúng. Cuối cùng, bạn muốn cung cấp bằng chứng về khả năng cung cấp và đề xuất của bạn nổi bật giữa các mục tiêu bán hàng của đối thủ cạnh tranh. Bao gồm lời chứng thực và tài liệu tham khảo từ khách hàng mà bạn đã hỗ trợ cho nhu cầu vận chuyển trong tài liệu của bạn.

Giao tiếp

Một đề xuất kinh doanh rõ ràng sẽ giành được tâm trí và trái tim của khách hàng mục tiêu của bạn. Nghiên cứu những gì khách hàng muốn và đảm bảo đề xuất của bạn đáp ứng những nhu cầu đó. Nói một ngôn ngữ mà đối tượng dự định của bạn có thể hiểu. Ví dụ: nếu bạn muốn cung cấp dịch vụ vận chuyển cho một công ty kỹ thuật, hãy sử dụng các thuật ngữ phù hợp liên quan đến ngành. Khách hàng tiềm năng muốn hiểu làm thế nào bạn sẽ đệm thiết bị của họ để giảm thiểu tiếng gõ, điều này có thể dẫn đến trầy xước và thiệt hại. Họ cũng cần biết liệu xe tải của bạn có thể mang các bộ phận và thiết bị kỹ thuật nặng và cồng kềnh hay không.