Nhược điểm của Marketing khác biệt

Một doanh nghiệp nhỏ thường không đủ khả năng để tiếp thị cho mọi người. Hầu hết các doanh nghiệp thấy cần phải xác định thị trường thích hợp với khách hàng có nhiều khả năng mua sản phẩm của họ. Trí tuệ tiếp thị thông thường cũng gợi ý rằng một doanh nghiệp nên điều chỉnh thông điệp của mình cho từng nhóm mà nó nhắm tới. Mặc dù tiếp thị khác biệt có hiệu quả, nhưng nó có một số nhược điểm và bạn nên kiểm tra những nhược điểm đó trước khi bạn bắt đầu một chương trình tiếp thị khác biệt. Bạn có thể phải lựa chọn giữa tiếp thị cho nhóm nhỏ nhất có thể hoặc tiếp thị cho nhóm lớn nhất có thể.

Tin nhắn bị hỏng

Nếu bạn thay đổi tin nhắn của mình mỗi khi bạn quảng cáo cho một nhóm khác, doanh nghiệp của bạn có thể không có bản sắc mạnh. Kiểm tra xem bạn có một thông điệp cốt lõi sẽ thu hút qua các ranh giới nhóm hay không. Bạn có thể không cần tiếp thị khác biệt. Nếu bạn muốn phân biệt thông điệp của mình cho các đối tượng khác nhau, chẳng hạn như các nhóm tuổi khác nhau, hãy tìm cách đưa một cái gì đó vào quảng cáo của bạn là hoàn toàn đúng về công ty hoặc sản phẩm của bạn, để ngay cả thị trường thích hợp của bạn cũng sẽ xác định bạn là doanh nghiệp có sức hấp dẫn rộng rãi.

Giá cả

Bạn có thể chi rất nhiều đô la quảng cáo để cố gắng thu hút các thị trường thích hợp. Nếu mỗi quảng cáo bạn đặt được nhắm mục tiêu như vậy, nó không thể được sử dụng lại hoặc chỉ có thể được sử dụng trong một số phương tiện truyền thông nhất định, bạn sẽ phải chịu rất nhiều chi phí trong việc tạo quảng cáo mới cho mỗi nhóm. Ngoài ra, bạn sẽ không đủ điều kiện để được giảm giá quảng cáo nếu bạn phải đặt quảng cáo của mình ở nhiều cửa hàng khác nhau. Cân nhắc những lợi thế của việc khai thác một thị trường cụ thể chống lại những bất lợi của việc lan truyền đô la quảng cáo của bạn quá mỏng.

Hồ sơ khách hàng sai

Một mối quan tâm với tiếp thị khác biệt là bạn có thể sai về khách hàng của mình. Chỉ vì một nhóm mục tiêu được xác định rõ không nhất thiết có nghĩa là nhóm phù hợp để nhắm tới. Nếu bạn thu hẹp sự tập trung của bạn quá xa, bạn thực sự có thể đang thiếu khách hàng tiềm năng trong một nhóm bạn chưa từng nghĩ đến. Hãy sẵn sàng thay đổi chiến lược của bạn nếu bạn thấy một thị trường mục tiêu không đáp ứng theo cách bạn dự đoán. Luôn tìm hiểu thị trường ngách mà bạn đã bỏ qua để xem bạn có sai về thói quen mua hàng của họ không.

Tăng trưởng hạn chế

Tiếp thị khác biệt cho các nhóm nhỏ khách hàng có thể có giới hạn. Bạn chỉ có thể phát triển cho đến nay với một thị trường thích hợp. Ngoài ra, bạn sẽ cần xác định thị trường mục tiêu mới hoặc tìm cách thu hút thị trường rộng lớn hơn. Cân bằng suy nghĩ của bạn về việc phục vụ các loại khách hàng cụ thể với nhận thức rằng bạn cần tìm khách hàng mới. Quyết định nếu bạn muốn một loạt các thị trường thích hợp hoặc muốn thoát ra khỏi thị trường chung tại một số điểm trong sự tăng trưởng của bạn.