Các yếu tố của chiến lược sản phẩm

Các công ty cẩn thận lên kế hoạch cho vòng đời của một sản phẩm từ khi ra mắt đến khi ngừng sản xuất. Các nhà quản lý sản phẩm buộc từng bước của chiến lược sản phẩm với phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm. Nếu sản phẩm bán tốt, họ sẽ mở rộng chiến lược để tăng phân phối sản phẩm. Nếu sản phẩm không đáp ứng được các dự báo bán hàng, họ sẽ đẩy nhanh việc ngừng sản xuất. Làm quen với các yếu tố chính trong chiến lược tiếp thị sản phẩm mà bạn sẽ sử dụng để thúc đẩy doanh thu và phát triển các chiến dịch quảng cáo.

Thị trường mục tiêu

Thị trường mục tiêu của bạn là nhân khẩu học mà bạn cảm thấy sẽ quan tâm nhất khi mua sản phẩm. Một số danh mục con được sử dụng để xác định thị trường mục tiêu là tuổi tác, giới tính, vị trí địa lý, nghề nghiệp, thu nhập và tình hình gia đình như độc thân hoặc kết hôn với trẻ em. Bạn có thể thiết lập thị trường mục tiêu bằng cách sử dụng dữ liệu lịch sử cho các sản phẩm tương tự, thực hiện khảo sát thị trường với các đối tượng thử nghiệm phù hợp với nhiều nhóm nhân khẩu học tiềm năng và bằng cách kiểm tra xu hướng tiêu dùng của các nhóm khác nhau.

Giá cả

Doanh thu được tạo ra từ chiến lược sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố định giá chính xác. Giá sản phẩm bao gồm chi phí sản xuất, tiếp thị và phân phối sản phẩm cùng với tỷ suất lợi nhuận mong muốn. Biên lợi nhuận có thể là một tỷ lệ phần trăm của tổng giá bán hoặc nó có thể là một số tiền được đặt. Ví dụ: bạn có thể xác định rằng lợi nhuận cần bằng 40% giá bán cuối cùng hoặc lợi nhuận đó có thể được đặt ở mức 15 đô la mỗi đơn vị. Phương pháp được sử dụng để thiết lập lợi nhuận dựa trên chính sách của công ty.

Phân biệt

Con số cạnh tranh của bạn thành nhiều yếu tố của chiến lược sản phẩm của bạn. Một yếu tố sẽ hướng dẫn quảng cáo sản phẩm là phân biệt sản phẩm của bạn với đối thủ cạnh tranh. Xác định những gì sản phẩm của bạn cung cấp mà đối thủ cạnh tranh không và sử dụng thông tin đó trong các tài liệu quảng cáo và tiếp thị của bạn. Có thể dễ dàng tập trung vào một hoặc hai sự khác biệt đáng kể hơn là cố gắng lấp đầy tài liệu quảng cáo bằng một biểu đồ so sánh toàn diện.

Lịch trình

Một chiến lược sản phẩm có một khởi đầu và kết thúc. Tạo dòng thời gian chiến lược và phát triển các mốc quan trọng để đo lường tiến trình của chiến dịch. Lịch biểu giúp dễ dàng tạo thời hạn cho các mục như cải tiến sản phẩm, phát triển tài liệu tiếp thị và đạt được dự báo doanh thu.