Cách ước tính doanh thu phụ trợ cho khách sạn

Doanh thu phụ trợ là rất cần thiết trong một số ngành công nghiệp khác nhau trong lĩnh vực khách sạn và du lịch. Các khách sạn và hãng hàng không, đặc biệt, dựa vào doanh thu được tạo ra từ việc bán các sản phẩm và dịch vụ thứ cấp cho các khách hàng đã sử dụng dịch vụ chính của họ. Một bài báo năm 2011 trên tờ Tin tức khách sạn đã lưu ý rằng các khách sạn cần tuân theo mô hình do các hãng hàng không đề ra và tập trung vào việc tăng thêm loại doanh thu này. Ước tính doanh thu phụ trợ cho một khách sạn không phải là nhiệm vụ đơn giản, nhưng nó có thể được thực hiện nếu bạn có hồ sơ tài chính tốt.

Kiểm tra tổng doanh thu của bạn cho năm tài chính trước. Kiểm tra cẩn thận tất cả các hồ sơ tài chính của bạn để xác định số tiền mà khách sạn của bạn đã kiếm được và chính xác nơi nó đến. Nếu có thể, hãy kiểm tra doanh thu trong ba năm qua hoặc càng xa càng tốt.

Xác định số tiền doanh thu của bạn đã kiếm được từ phí phòng được trả cho bạn bởi những khách hàng quen ở lại qua đêm. Điều này rất có thể hình thành doanh thu chính của bạn. Hầu hết các khách sạn có thể không kiếm được nhiều tiền hơn trong thu nhập phụ trợ so với tiền phòng. Biết những gì bạn đã làm dựa trên phí phòng sẽ rất quan trọng bởi vì bạn sẽ cần có được một ý tưởng chung về lưu lượng khách sạn điển hình của bạn trong một năm nhất định.

Kiểm tra báo cáo tài chính còn lại của bạn để xác định số tiền đã được tạo ra từ các dịch vụ và sản phẩm bổ sung. Nếu bạn không có số tiền chính xác, bạn vẫn có thể ước tính số tiền bạn đã thực hiện bằng cách so sánh tổng doanh thu với doanh thu được tạo bởi phí phòng.

Xác định tỷ lệ phần trăm doanh thu của bạn kiếm được từ các dịch vụ và sản phẩm phụ trợ. Chia doanh thu kiếm được cho bất kỳ thu nhập bổ sung nào ngoài phí phòng cho tổng số tiền doanh thu bạn đã thực hiện. Điều này sẽ cung cấp cho bạn tỷ lệ phần trăm doanh thu bạn thường kiếm được từ các dịch vụ phụ trợ. Nếu bạn có số tiền chính xác kiếm được thông qua từng loại sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp, điều này sẽ còn tốt hơn nữa.

Ước tính tỷ lệ phần trăm của thu nhập phụ trợ càng xa càng tốt. Nếu hồ sơ của bạn trở lại năm năm, bắt đầu từ đó. Càng nhiều năm bạn phải sử dụng trong ước tính của bạn, thì tốt hơn. Với nhiều năm bạn sẽ có cơ hội để xem liệu có một xu hướng tăng hay giảm.

Tính toán doanh thu dự kiến trong năm tới của bạn dựa trên doanh thu của những năm trước. Điều này có thể cuối cùng là một phạm vi, chứ không phải là một con số chính xác. Ví dụ: nếu doanh nghiệp của bạn tăng 3% trong ba trong sáu năm qua và khoảng 5% cho ba doanh nghiệp khác, bạn có thể tính tổng tăng trưởng doanh thu dự kiến của mình là cao hơn 3% đến 5% trong năm tới. Ví dụ: nếu khách sạn của bạn kiếm được 1 triệu đô la doanh thu, doanh thu dự kiến của bạn sẽ là 1.030.000 đến 1.050.000 đô la cho năm tiếp theo. Chỉ cần nhân bội số doanh thu của năm ngoái là 1, 03 và 1, 05 cho các mức tăng trưởng này. Điều chỉnh khi cần thiết cho các mức giá khác.

Ước tính thu nhập phụ trợ của bạn bằng cách nhân tỷ lệ phần trăm của những năm trước của bạn nhân với tổng doanh thu dự kiến của bạn. Một lần nữa, điều này có thể được thể hiện dưới dạng một phạm vi nếu bạn có hồ sơ đầy đủ để xác định một phạm vi. Nếu không, bạn có thể chỉ cần giảm thu nhập bổ sung của năm ngoái. Ví dụ: nếu thu nhập phụ trợ thông thường của bạn bằng 10 phần trăm tổng doanh thu của bạn, hãy nhân $ 1, 030, 000 và $ 1, 050, 000 lần 0, 10 để ước tính số tiền bạn có thể mong đợi để kiếm được. Trong trường hợp này, phạm vi thu nhập phụ trợ dự kiến của bạn sẽ là $ 103, 000 đến $ 105, 000 cho năm tới. Điều chỉnh các số khi cần thiết cho khách sạn của riêng bạn.