Cách đánh giá phân khúc tiếp thị

Phân khúc là một kỹ thuật tiếp thị quan trọng giúp bạn tiếp cận từng nhóm khách hàng tiềm năng với cách tiếp cận thu hút họ. Đánh giá từng phân khúc đảm bảo rằng công ty của bạn không lãng phí tài nguyên trên các phân khúc sẽ không mua sản phẩm của bạn. Bạn phải phù hợp với đặc điểm của phân khúc tiếp thị với phẩm chất của sản phẩm và khả năng của công ty để đạt được mục tiêu hiệu suất bán hàng của bạn.

Tiêm năng thị trương

Bạn có thể đánh giá tiềm năng thị trường của một phân khúc bằng cách xem xét số lượng khách hàng tiềm năng trong phân khúc, thu nhập của họ và số người trong phân khúc cần loại sản phẩm bạn cung cấp. Một người tham gia thị trường là một người sẽ mua một sản phẩm như vậy và tổng số người tham gia mua hàng của họ tạo thành tổng thị trường. Một người tham gia thị trường phải cần sản phẩm, có khả năng trả giá của sản phẩm và phải muốn mua sản phẩm. Đánh giá có bao nhiêu người như vậy trong mỗi phân khúc cho phép bạn đánh giá thị trường tiềm năng.

Tiềm năng bán hàng

Tiềm năng bán hàng là thị phần của thị trường tiềm năng của một phân khúc mà công ty bạn mong muốn đạt được. Bạn có thể ước tính chia sẻ của công ty dựa trên hiệu suất của bạn ở các thị trường khác hoặc bạn có thể xây dựng chia sẻ của mình bằng cách hỏi số lượng sản phẩm bạn mong đợi của một phân khúc trung bình sẽ mua và nhân với tổng số khách hàng. Kết quả của việc đánh giá này cho bạn ý tưởng về việc mỗi phân khúc có giá trị như thế nào đối với công ty của bạn.

Cuộc thi

Một yếu tố quan trọng trong đánh giá của từng phân khúc là tình hình cạnh tranh. Nếu tổng doanh số của các nhà cung cấp hiện tại thấp hơn tiềm năng thị trường, thì bạn có thể đạt được doanh số mà không cần phải rời xa đối thủ. Nếu doanh số của đối thủ cạnh tranh gần với tiềm năng thị trường, thì bất kỳ doanh số nào bạn thực hiện sẽ dẫn đến doanh số ít hơn cho họ. Điều này có nghĩa là bạn sẽ phải giảm giá hoặc chi nhiều tiền hơn cho quảng cáo để đạt được tiềm năng bán hàng của mình và điều đó làm cho phân khúc này trở nên ít giá trị hơn cho công ty của bạn.

Giá cả

Một số thị trường tốn rất nhiều tiền cho dịch vụ và điều này ảnh hưởng đến giá trị của phân khúc. Nếu bạn thực sự phải giao các mặt hàng lớn trên một khoảng cách dài, chi phí vận chuyển sẽ cao và giá kết quả có thể đưa sản phẩm của bạn ra khỏi tầm thu nhập của khách hàng. Nếu chi phí của chiến dịch quảng cáo mà bạn nghĩ là bắt buộc để giới thiệu sản phẩm của mình cho một phân khúc cụ thể cao so với doanh số dự kiến, thì giá trị của phân khúc đó thấp. Đánh giá của bạn xác định các phân khúc sẽ có giá trị nhất cho công ty của bạn.