Cách viết phân tích chiến lược giá

Chiến lược giá sẽ tính đến nhiều hơn là chi phí của bạn để sản xuất và bán sản phẩm hoặc dịch vụ và mức lợi nhuận mong muốn của bạn. Đôi khi, các chủ doanh nghiệp nhỏ sẽ muốn thu được ít lợi nhuận hơn mức có thể vì những lý do liên quan đến quản lý thương hiệu, khối lượng bán hàng và đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Sử dụng kế hoạch từng bước, bạn có thể tạo nhiều chiến lược giá để tối đa hóa thành công của mình.

1.

Xem lại ngân sách hàng năm của bạn và xác định chi phí sản xuất và chi phí của bạn. Chi phí sản xuất là những chi phí liên quan trực tiếp đến việc tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ, chẳng hạn như vật liệu, máy móc hoặc sử dụng năng lượng mà bạn sẽ không có nếu bạn tạm thời không tạo ra sản phẩm của mình, nhưng vẫn giữ cho doanh nghiệp của bạn mở. Chi phí trên không là những chi phí liên quan đến việc điều hành doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như tiền thuê nhà, bảo hiểm, thiết bị văn phòng, điện thoại và thuế. Xem lại chi phí của bạn trên mỗi đơn vị ở các mức khối lượng bán hàng khác nhau, vì chi phí của bạn có thể giảm, trên mỗi đơn vị, khi bạn kiếm được nhiều hơn.

2.

Thu thập thông tin về giá của đối thủ cạnh tranh, xếp hạng từng đối thủ theo thứ tự mức độ họ bán với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Xem xét các tính năng họ cung cấp, lợi ích của họ và các phong cách và mô hình khác nhau. Ước tính phản ứng với các chiến lược giá khác nhau mà đối thủ của bạn có thể có và những ảnh hưởng có thể có đối với bạn. Thảo luận về lợi ích của việc định giá cao và thấp, có thể bao gồm việc chiếm thị phần từ các đối thủ cạnh tranh của bạn, ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh xâm nhập thị trường hoặc tạo ra giá trị nhận thức cao hơn cho người tiêu dùng.

3.

Gặp gỡ với người quản lý bán hàng của bạn để xác định hiệu ứng có thể có giá bán khác nhau đối với khối lượng của bạn. Sử dụng các khối lượng này để xác định tỷ suất lợi nhuận của bạn trên mỗi đơn vị dựa trên các mức giá khác nhau. Dự đoán rằng giá thấp hơn sẽ dẫn đến tỷ suất lợi nhuận trên mỗi đơn vị thấp hơn, nhưng doanh số bán hàng cao hơn và lợi nhuận gộp cao hơn tiềm năng. Mong đợi giá cao hơn để tạo ra doanh số thấp hơn và tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Xác định xem bạn có cần thêm đệm vào bất kỳ giá nào bạn đặt để có thể cung cấp giảm giá không thường xuyên hoặc bán cho người tiêu dùng hoặc giá khác nhau cho nhà bán buôn và bán lẻ.

4.

Xem lại hồ sơ khách hàng mục tiêu của bạn và thương hiệu của bạn, hoặc hình ảnh, trên thị trường. Xác định xem giá sản phẩm của bạn cao hơn hay thấp hơn đối thủ là cách tốt nhất để duy trì thương hiệu của bạn. Xác định xem bạn sẽ bán bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào dưới dạng các nhà lãnh đạo thua lỗ, hoặc thua lỗ nhẹ, để tạo ra doanh số tăng của các mặt hàng hoặc dịch vụ có lợi nhuận khác.

5.

Xem lại chi phí phân phối của bạn và xác định cách chúng ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận của bạn. Xác định loại khối lượng bán hàng bạn có thể tạo ở các mức giá khác nhau cho mỗi kênh và nếu bạn cần giảm hoặc thêm các kênh phân phối dựa trên tiềm năng lợi nhuận của chúng.

6.

Tóm tắt nghiên cứu của bạn, ước tính ảnh hưởng của các mức giá khác nhau đối với khối lượng bán hàng, tỷ suất lợi nhuận, lợi nhuận gộp, phản ứng của đối thủ cạnh tranh và thương hiệu. Tạo một phần trong báo cáo của bạn cho mỗi cân nhắc này. Đưa ra các kịch bản cho hai hoặc nhiều chiến lược giá và tác động cơ bản của chúng đến lợi nhuận gộp, quản lý thương hiệu và mục tiêu lợi thế cạnh tranh của bạn. Đưa ra khuyến nghị cuối cùng của bạn dựa trên những yếu tố này.

tiền boa

• Kiểm tra giá khác nhau trong các khu vực giới hạn trong thời gian giới hạn để xác định kết quả của chúng trước khi hoàn thành chiến lược giá của bạn.