Cách để tăng doanh thu

Tăng doanh thu là điều cần thiết cho các doanh nghiệp nhỏ muốn mở rộng và kiếm lợi nhuận. Trong khi kiểm soát chi phí cũng đóng góp quan trọng vào lợi nhuận, tăng trưởng doanh thu đảm bảo khả năng tồn tại lâu dài của doanh nghiệp. Để tăng doanh thu, hãy tìm kiếm cơ hội trong các mối quan hệ kinh doanh hiện tại của bạn cũng như xác định các nguồn thu nhập mới.

Lòng trung thành của khách hàng

Điều quan trọng là không bỏ qua khách hàng hiện tại của bạn khi bạn đang cố gắng tăng doanh thu. Trước khi bạn cam kết thời gian và nguồn lực để tìm kiếm doanh nghiệp mới, hãy xây dựng các mối quan hệ bạn đã có. Tìm kiếm cơ hội bán nhiều hơn cho khách hàng hiện tại bằng cách cung cấp cho họ phần thưởng để tăng doanh nghiệp. Nếu họ hiện đang mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh mà bạn có thể cung cấp, hãy giảm giá đặc biệt để đạt được doanh nghiệp đó.

Sản phẩm mới

Sản phẩm mới giúp bạn tăng doanh số cho khách hàng hiện tại và mở ra cơ hội kiếm doanh thu trong các lĩnh vực thị trường mới. Mặc dù bạn nên có kế hoạch phát triển các sản phẩm mới của riêng mình trong một khoảng thời gian, bạn có thể tăng phạm vi của mình trong thời gian ngắn bằng cách tìm nguồn cung ứng sản phẩm phù hợp từ các công ty khác. Tìm kiếm các sản phẩm bổ sung cho phạm vi hiện có của bạn. Các công ty bán dụng cụ làm vườn chẳng hạn, có thể tăng doanh thu bằng cách tìm nguồn cung ứng và tiếp thị các sản phẩm chăm sóc vườn.

Biến thể sản phẩm

Bạn có thể tăng doanh thu bằng cách phát triển các biến thể của các sản phẩm hiện tại của bạn. Các công ty tiếp thị phần mềm máy tính, ví dụ, cung cấp các phiên bản sản phẩm tiêu dùng và chuyên nghiệp như xử lý văn bản hoặc gói kế toán. Thêm hoặc xóa các tính năng khỏi cùng một sản phẩm là một cách đơn giản để tạo sản phẩm cho các thị trường mới mà không cần đầu tư vào phát triển sản phẩm. Thay đổi kích thước gói cũng có thể mở ra cơ hội thị trường mới. Một công ty bán các sản phẩm nấu ăn gia đình có thể đóng gói lại sản phẩm với số lượng lớn để giành được doanh nghiệp trong thị trường ăn uống chuyên nghiệp.

những khách hàng mới

Giành được khách hàng mới là điều quan trọng để tăng doanh thu và bảo vệ doanh nghiệp của bạn khỏi tổn thất từ ​​hoạt động cạnh tranh hoặc lãng phí tự nhiên. Thiết lập một quy trình chính thức để liên hệ với khách hàng tiềm năng. Đặt mục tiêu cho đại diện bán hàng hoặc nhân viên bán hàng qua điện thoại để liên hệ với khách hàng tiềm năng mới. Nếu bạn có đủ ngân sách, hãy chạy quảng cáo trong các ấn phẩm thương mại hoặc tiêu dùng bao trùm thị trường mục tiêu của bạn. Bao gồm một cơ chế phản hồi trong quảng cáo, chẳng hạn như phiếu trả lời, địa chỉ email hoặc số điện thoại, để bạn có thể nắm bắt chi tiết liên hệ khi khách hàng tiềm năng trả lời.

Ưu đãi bán hàng

Với các ưu đãi phù hợp, lực lượng bán hàng của bạn có thể giúp bạn tăng doanh thu. Cấu trúc các chương trình khuyến khích của bạn để tập trung nỗ lực của nhóm vào việc bán hàng cho khách hàng mới hoặc bán sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại. Nếu bạn bán sản phẩm thông qua các cửa hàng bán lẻ, hãy cung cấp các ưu đãi cho lực lượng bán hàng để mở tài khoản bán lẻ mới.