Sự khác biệt trong dự báo nhu cầu và bán hàng là gì?

Sự khác biệt trong dự đoán nhu cầu sản phẩm và doanh số sản phẩm giảm xuống con số thực so với kinh nghiệm và trực giác. Dự đoán doanh số sản phẩm thường bao gồm nhiều tính toán toán học hơn là đo lường nhu cầu sản phẩm, điều này phụ thuộc nhiều vào điều kiện kinh tế và niềm tin của người tiêu dùng trên thị trường. Cả hai phương pháp đều chừa chỗ sai sót và không chính xác là một khoa học.

Dự báo nhu cầu sản phẩm

Dự báo nhu cầu cho một sản phẩm là một hình thức dự đoán bán hàng. Theo Tutor2U, một trang web kinh tế, dự báo nhu cầu là một loại dự báo bán hàng vĩ mô nhằm tìm cách đánh giá sự quan tâm của người tiêu dùng đối với một sản phẩm nhất định trên toàn bộ thị trường. Dự báo vĩ mô tập trung vào mức độ nhu cầu hiện có cho một sản phẩm. Kỹ thuật dự báo này cũng xem xét nhu cầu sản phẩm hiện tại định hình nhu cầu trong tương lai như thế nào. Dự đoán nhu cầu đòi hỏi số liệu bán hàng chi tiết từ thị trường hiện tại cũng như số lượng từ các năm trước. Đo lường nhu cầu trong tương lai mà không có số liệu bán hàng trước đó để đưa ra dự đoán có hiểu biết là khó, nhưng không phải là không thể.

Kỹ thuật dự báo nhu cầu

Hai kỹ thuật để dự báo nhu cầu là phương pháp định tính và định lượng. Theo trang web của Bộ công cụ SME, phương pháp định tính sử dụng ý kiến ​​của giám đốc điều hành doanh nghiệp, khảo sát thị trường khách hàng và cân nhắc của các đồng nghiệp / chuyên gia trong ngành để đánh giá nhu cầu sản phẩm khi không có dữ liệu bán hàng vững chắc. Phương pháp định lượng sử dụng dữ liệu bán hàng lịch sử, tính toán toán học và số liệu bán hàng của các sản phẩm hiện tại để xác định nhu cầu cho các sản phẩm mới gia nhập thị trường.

Ước tính doanh số sản phẩm

Dự đoán doanh số sản phẩm là một hình thức dự báo doanh số vi mô. Loại kỹ thuật dự đoán bán hàng này tập trung vào dự báo sản phẩm chi tiết để cung cấp cho doanh nghiệp một con số tài chính cụ thể liên quan đến doanh thu sản phẩm dự đoán. Trong khi nhu cầu dự đoán mối quan tâm của chính nó với sự quan tâm của người tiêu dùng, dự báo doanh số sẽ tăng lên về số lượng tài chính. Theo Tutor2U, dự báo vi mô xác định thị phần của một sản phẩm nhất định và thị phần đó sẽ phát triển theo thời gian như thế nào. Thị phần là tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số mà một sản phẩm nhận được so với doanh số của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên một phân khúc thị trường nhất định.

Tăng độ chính xác dự đoán

Việc tăng độ chính xác của dự đoán doanh số hoặc nhu cầu đòi hỏi chi tiêu tiền mặt lớn. Ngay cả khi một doanh nghiệp chi rất nhiều tiền cho các cuộc khảo sát người tiêu dùng, nghiên cứu bán hàng và phát triển sản phẩm trước đó, dự đoán bán hàng vẫn có thể giảm doanh số thực tế. Không có cách nào thực sự để dự đoán nhu cầu sản phẩm hoặc doanh số của sản phẩm trong thị trường mở với độ chính xác 100% ngay cả với dữ liệu chi tiết nhất có sẵn. Việc bảo thủ trong dự đoán nhu cầu và bán hàng có thể giúp một công ty tránh được các tình huống trong đó doanh số bán sản phẩm phải vượt trội so với đối thủ để doanh nghiệp có lãi.