Thương hiệu Challenger là gì?

Một thương hiệu thách thức là một công ty hoặc thương hiệu sản phẩm trong một ngành không phải là người dẫn đầu danh mục. Thuật ngữ này biểu thị thực tế rằng các công ty như vậy phải chơi từ một vị trí đằng sau người chơi hoặc nhà lãnh đạo thống trị trong một ngành công nghiệp. Điều này làm cho quá trình tiếp thị có ý nghĩa để thu hút khách hàng.

Phân biệt

Một chìa khóa cho các thương hiệu thách thức thành công là phân biệt sản phẩm của họ với thương hiệu hàng đầu. Thúc đẩy các tính năng độc đáo, bảo hành mạnh mẽ, vật liệu hữu cơ hoặc tự nhiên, dịch vụ và hỗ trợ tốt hơn và trách nhiệm xã hội là những ví dụ về những điều mà các thương hiệu thách thức có thể làm để thu hút các phân khúc thị trường nhất định. Ví dụ. Dyson trở thành một thương hiệu máy hút bụi từ trung bình đến cao cấp hoàn thành chủ yếu dựa trên công nghệ xoay độc quyền cho phép người dùng dễ dàng điều hướng xung quanh các góc và vật thể.

Phân khúc

Phân khúc thị trường là không thể thiếu để tiếp thị thương hiệu thách thức. Kế thừa trong khái niệm chơi đuổi bắt là ý tưởng mà nhà lãnh đạo thống trị thu hút quần chúng. Để xâm nhập, bạn phải xác định một số loại khách hàng nhất định được phục vụ dưới mức hoặc bị đánh giá thấp bởi thương hiệu hàng đầu. IBM đã quảng bá hệ điều hành Linux của mình như một thách thức đối với Microsoft Windows, bằng cách nhấn mạnh nền tảng nguồn mở và thao tác thủ công cho những người dùng máy tính am hiểu công nghệ hơn.