Mẹo viết thư trực tiếp

Một doanh nghiệp có thể đo lường phản ứng của công chúng đối với chiến dịch tiếp thị qua thư trực tiếp gần như ngay lập tức. Nếu bạn gửi 2.000 mẩu thư trực tiếp về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và nhận được 200 phản hồi, chiến dịch của bạn có tỷ lệ phản hồi 10 phần trăm. Điều này so sánh với các phương pháp tiếp thị khác trong đó kết quả được đo lường trong doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian vài tuần. Bất kể cách tiếp cận nào bạn sử dụng - trực tuyến, email, điện thoại, fax hoặc thư - các mẹo và kỹ thuật sao chép thư trực tiếp đã thử và đúng có thể thu hút khách hàng tiềm năng và khiến họ phản hồi.

Cá nhân hóa nó

Theo Don Bly, tác giả của cuốn "Cẩm nang của tác giả". Sử dụng bản sao thu hút cá nhân người đọc. Điều này có thể được thực hiện bằng cách nói chuyện với người đọc như thể anh ta ở cùng phòng với bạn và với các chương trình phần mềm cá nhân hóa từng chữ cái trong danh sách gửi thư của bạn.

Tạo ảnh hưởng

Câu đầu tiên của phần thư trực tiếp của bạn phải là câu quan trọng nhất bạn viết. Nó nên hook người đọc và thiết lập giai điệu cho phần còn lại của tác phẩm. Câu này - cũng có thể là tiêu đề của bạn - xác định xem khán giả của bạn có tiếp tục đọc về sản phẩm của bạn không.

Giữ mọi thứ thú vị

Lập danh sách các từ và cụm từ hành động gây hứng thú và kích động người đọc của bạn - chẳng hạn như "Bạn là người chiến thắng!" - và bao gồm những thứ này trong mảnh thư trực tiếp của bạn. Các từ như "thông báo", "độc quyền", "thách thức" và "so sánh" cũng thu hút người đọc và cho họ biết bạn tin vào sản phẩm của bạn. Cung cấp một cái gì đó miễn phí là một cách tốt khác để khơi gợi sự quan tâm của độc giả.

Đặt câu hỏi kích thích

Thống kê gây sửng sốt hỗ trợ nhu cầu cho sản phẩm của bạn - hoặc thậm chí trích dẫn điều gì đó thái quá - có thể khiến khán giả mục tiêu của bạn muốn đọc toàn bộ bức thư, theo Bly. Bao gồm các câu hỏi khiêu khích để khơi dậy sự tò mò của độc giả. Những điều này thường có hiệu quả khi họ nói trực tiếp với người đọc.

Đưa ra một giải pháp

Sản phẩm của bạn nên giải quyết nhu cầu của người đọc và bản sao của bạn sẽ thực thi giải pháp bạn cung cấp. Một bản trình bày đơn giản về lợi ích của sản phẩm của bạn có thể thúc đẩy khán giả. Lặp lại các cụm từ trong suốt phần thư trực tiếp để củng cố giải pháp.