Nhược điểm của một công ty quyết định tuân theo chiến lược chuyên môn hóa sản phẩm

Các doanh nghiệp nhỏ không có nguồn lực lớn mà các công ty lớn được hưởng. Để bù đắp, một số chủ doanh nghiệp nhỏ chọn chiến lược chuyên môn hóa sản phẩm, có nghĩa là họ cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ cho một số thị trường, theo cuốn sách Tiếp thị dịch vụ tài chính của cuốn sách, cuốn sách của Christine Ennew và Nigel Waite. Chiến lược có thể hiệu quả, nhưng có những nhược điểm tiềm năng.

Rủi ro cao

Nhược điểm chính của chiến lược chuyên môn hóa sản phẩm là một dòng sản phẩm hẹp khiến bạn có nguy cơ cao. Ví dụ: giả sử một cửa hàng bán lẻ quyết định chỉ cung cấp giày giá rẻ. Có một mối nguy hiểm chưa từng có là sự thay đổi đáng kể của thị trường sẽ gây nguy hiểm cho dòng lợi nhuận duy nhất của công ty. Ví dụ, một sự thay đổi văn hóa khỏi trang phục giá rẻ sẽ làm giảm nhu cầu hoặc sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh chi phí thấp có thể khiến giá giảm vĩnh viễn. Nói cách khác, việc không đa dạng hóa một dòng sản phẩm có nghĩa là một sự kiện duy nhất có thể làm suy yếu toàn bộ mô hình kinh doanh của bạn.

Chuyên môn thị trường

Ngược lại, chiến lược chuyên môn hóa thị trường sẽ phân tán rủi ro, bởi vì nó liên quan đến việc cung cấp phạm vi rộng nhất có thể của sản phẩm để đáp ứng tất cả các nhu cầu của một thị trường được xác định hẹp. Các siêu thị, ví dụ, nhằm mục đích đáp ứng gần như tất cả các nhu cầu của hộ gia đình. Một công ty tập trung vào chuyên môn hóa thị trường có thể không cung cấp các sản phẩm cao cấp trong bất kỳ danh mục nào, nhưng bằng cách cung cấp nhiều loại sản phẩm, nó vượt qua nhược điểm lớn của chuyên môn hóa sản phẩm.

Bỏ lỡ những cơ hội

Một nhược điểm khác của chuyên môn hóa sản phẩm là một dòng sản phẩm hẹp có thể không tận dụng được thị trường tiềm năng sinh lợi. Ví dụ: nếu một nhà sản xuất đồng hồ chỉ tập trung vào các sản phẩm giá rẻ, nó sẽ không có tiếng tăm trong thị trường đồng hồ cao cấp. Nhiều yếu tố đầu vào cần thiết để thành công trong thị trường giá rẻ - ví dụ, nhà máy, vật liệu, thiết bị và phân phối sản phẩm - có thể hoạt động tốt như nhau để phát triển đồng hồ cho thị trường cao cấp, vì vậy các lựa chọn chiến lược của nhà sản xuất có thể sẽ tước đi bán hàng dễ dàng có được.

Cân nhắc

Không có công thức đơn giản để giúp chủ doanh nghiệp chọn chiến lược phù hợp. Thay vào đó, bạn phải cân nhắc rủi ro của một dòng sản phẩm hẹp so với chi phí phát triển và duy trì một dòng sản phẩm rộng. Nếu bạn quyết định đa dạng hóa, đừng cố gắng làm quá nhiều việc cùng một lúc. Thay vào đó, tăng dần dòng sản phẩm của bạn để đáp ứng một nhu cầu mới tại một thời điểm. Việc mở rộng chậm giúp bạn đánh giá sớm xem bạn có đang tiếp cận quá mức hay không.