Nhược điểm của định hướng sản phẩm đối với doanh nghiệp

Các doanh nghiệp nhỏ thường dựa vào doanh số, phiếu giảm giá, giảm giá, các cuộc thi và các chương trình khuyến mãi khác để tăng doanh thu, điều mà một số chuyên gia cho rằng làm tổn thương một doanh nghiệp trong thời gian dài. Thực hiện một cách tiếp cận theo định hướng sản phẩm có thể dẫn đến doanh số ban đầu thấp hơn, nhưng khi bạn đã thành lập, bạn có một cơ sở khách hàng vững chắc hơn. Đừng ném em bé ra ngoài bằng nước tắm nếu bạn đang xem xét chuyển sang chiến lược kinh doanh tập trung vào sản phẩm hơn. Đánh giá về một số nhược điểm của phương pháp này sẽ giúp bạn tạo ra chiến lược tiếp thị phù hợp với bạn.

Định hướng sản phẩm

Một cách tiếp cận định hướng sản phẩm để kinh doanh tập trung vào việc xây dựng một sản phẩm hoặc dịch vụ cao cấp, điều này sẽ kéo khách hàng đến với bạn vì bạn có những gì họ cần. Điều này khác với cách tiếp cận theo định hướng bán hàng, dựa trên chiến lược truyền thông và thương hiệu để kéo khách hàng đến với bạn bằng cách khiến họ tin rằng bạn có thứ họ muốn.

Bỏ lỡ những cơ hội

Nếu bạn xây dựng một sản phẩm ưu việt, khách hàng sẽ muốn những gì bạn có - nhưng mọi người không luôn muốn những gì tốt nhất cho họ và cách tiếp cận hướng sản phẩm duy nhất sẽ khiến bạn mất cơ hội khai thác điều này. Nhiều nhà tiếp thị thành công bán lợi ích của sản phẩm của họ, thay vì các tính năng, để tận dụng cảm xúc và cảm xúc của người tiêu dùng. Người ta biết rằng bán dâm, mặc dù nó không liên quan gì đến sản phẩm hoặc dịch vụ. Làm cho mọi người cảm thấy trẻ, hông, gợi cảm, thông minh, an toàn hoặc một số cảm giác khác có thể trả cổ tức lớn cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Đừng loại bỏ một số bán chủ quan trong tiếp thị của bạn.

Lỗi thời

Nếu bạn tập trung thương hiệu và thông điệp bán hàng vào việc xây dựng sản phẩm, tính năng, chi phí, chất lượng hoặc các sự kiện khó khăn khác, đối thủ cạnh tranh mới, thay đổi công nghệ hoặc yếu tố thị trường khác làm mất giá điểm bán sản phẩm hiện tại của bạn có thể khiến bạn không hoạt động. Nếu không có hình ảnh cho người tiêu dùng biết bạn cung cấp lợi ích, khách hàng có thể không tin rằng bạn có thể đáp ứng với những thay đổi của thị trường và cung cấp một sản phẩm cải tiến. Ngay cả khi bạn có thể, nó có thể mất thời gian quan trọng để phản ứng, khiến bạn mất thị phần vĩnh viễn.

Thương hiệu hẹp

Nếu bạn không phát triển thương hiệu với thông điệp lợi ích hoặc hình ảnh rõ ràng, bạn có thể bị giới hạn về những gì bạn có thể bán. Ví dụ: nếu bạn bán giày bằng cách sử dụng phương pháp định hướng sản phẩm tập trung vào cấu trúc, giá trị, giá cả và kiểu dáng của giày, bạn có thể gặp khó khăn khi giới thiệu một dòng túi xách nếu sản phẩm đó mua nhiều hơn hoặc mua thúc đẩy bởi hương vị. Nếu doanh nghiệp giày của bạn có một thương hiệu gửi thông điệp chủ quan đến phụ nữ, bạn có thể sử dụng vị trí của mình trên thị trường để giới thiệu sản phẩm mới với hình ảnh đó.