Nhược điểm của Marketing giao dịch

Tiếp thị giao dịch là tập hợp dữ liệu bán hàng được sử dụng để xác định cách hiệu quả nhất để bán nhiều sản phẩm hơn. Nó liên quan chủ yếu đến việc phát triển các tính năng sản phẩm phổ biến, tìm giá bán cho phép có lãi nhưng bán với số lượng lớn, phát triển kênh phân phối hiệu quả để cung cấp sản phẩm với giá rẻ và tạo màn hình bán lẻ giúp tăng doanh thu. Dữ liệu là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ, nhưng có một số nhược điểm khi sử dụng phương thức tiếp thị giao dịch.

Thương hiệu trung thành

Tiếp thị giao dịch không cho phép tiếp xúc cá nhân mở rộng với khách hàng - liên hệ có thể giúp xây dựng lòng trung thành thương hiệu và phát triển doanh thu từ bán hàng lặp lại. Trong một số trường hợp, tiếp thị giao dịch có thể làm giảm lòng trung thành của thương hiệu bằng cách giả định rằng các quyết định mua của khách hàng chỉ được thực hiện dựa trên giá cả, tính sẵn có và sự hấp dẫn tiếp thị. Việc thiếu một mối quan hệ cá nhân với khách hàng bỏ qua yếu tố cảm xúc mạnh mẽ trong doanh số bán lẻ có thể làm cho một sản phẩm thành công.

Phát triển sản phẩm

Việc sử dụng tiếp thị giao dịch tập trung vào các sản phẩm hiện có trên thị trường, xác định thói quen mua hàng của người tiêu dùng và cố gắng thay đổi các tài liệu tiếp thị để tận dụng các thay đổi trong mô hình bán lẻ. Không có sự cân nhắc nào được đưa ra cho sự tiến bộ trong công nghệ sản phẩm sẽ giúp nhà sản xuất vượt lên trước đối thủ và trở thành người dẫn đầu ngành.

Bán chéo

Khi một công ty sử dụng tiếp thị giao dịch, việc bán các phụ kiện và nâng cấp sản phẩm được theo dõi và sử dụng để giúp cải thiện tỷ suất lợi nhuận. Tiếp thị giao dịch bỏ qua việc bán chéo, hoặc hợp tác các sản phẩm liên quan để tạo ra một giải pháp toàn diện cho khách hàng. Tiếp thị giao dịch không cho phép nhiều tình huống sẽ thấy các sản phẩm được bán cùng nhau để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Bằng cách bỏ qua các sản phẩm bổ sung, khả năng tiếp thị giao dịch để tạo doanh thu bị hạn chế.

Phản ứng

Một bất lợi của tiếp thị giao dịch là xu hướng phản ứng của nó hơn là chủ động. Không có đầu vào từ sự tương tác của người tiêu dùng, công ty không biết về xu hướng sản phẩm hoặc thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng đang là xu hướng. Thay vì thúc đẩy đổi mới và phát triển danh tiếng là người dẫn đầu ngành, có thể được sử dụng như công cụ tiếp thị mạnh mẽ, tiếp thị giao dịch phân tích dữ liệu và không phản ứng cho đến khi kết quả được xử lý.