Kế hoạch tiếp thị hiệu quả cho các công ty nhân sự

Là một công ty nhân sự, bạn có thể điền vào chỗ trống vĩnh viễn hoặc tìm công nhân để điền đơn đặt hàng công việc tạm thời tại văn phòng, hội chợ thương mại, trạm lấy mẫu thực phẩm hoặc trình diễn sản phẩm. Dù bằng cách nào, các cơ quan nhân sự phải phát triển các chiến lược makrietng hiệu quả thành công ở hai cấp độ khác nhau. Đầu tiên, bạn cần tìm các công ty có cơ hội việc làm. Thứ hai, bạn cần một dòng liên tục các ứng cử viên phù hợp có khả năng lấp đầy cơ hội của khách hàng.

Lợi thế cạnh tranh

Hãy nhìn vào đối thủ cạnh tranh của bạn, bao gồm cả các cơ quan lấp chỗ trống khác với những người bạn xử lý. Tìm hiểu cách họ tìm kiếm khách hàng, họ tính phí bao nhiêu cho các vị trí và cách họ thu hút các ứng viên chất lượng. Để nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh, bạn cần tạo một thị trường thích hợp bằng cách tập trung vào một thị trường cụ thể mà bạn và nhân viên của bạn có kinh nghiệm tìm kiếm ứng viên và lấp đầy các vị trí, như trong các vị trí công nghệ, kế toán, công nghiệp, sản xuất hoặc văn thư. Hoặc, bạn có thể muốn tập trung vào các công ty và cửa hàng cần người để phát mẫu hoặc trình diễn sản phẩm.

Xác định thị trường

Bắt đầu bằng cách xác định loại khách hàng tốt nhất của bạn và sau đó đặt tên thị trường thứ cấp là khách hàng tiềm năng khi mọi thứ tiến triển với kế hoạch tiếp thị của bạn. Tìm hiểu tất cả những gì bạn có thể về các đặc điểm của thị trường chính của bạn, chẳng hạn như loại công ty, quy mô, địa điểm, số lượng cơ hội việc làm hàng năm và khả năng họ sẽ sử dụng một đại lý. Bạn cũng cần tìm hiểu về những người ra quyết định có tiếng nói cuối cùng về việc tuyển dụng, chẳng hạn như chức danh, mức độ thẩm quyền, trình độ học vấn và sự sẵn sàng xem xét một công ty nhân sự để lấp đầy cơ hội.

Tiếp thị cho khách hàng

Chiến lược tiếp thị của bạn phải bao gồm cung cấp dịch vụ khách hàng chất lượng bằng cách tìm kiếm các ứng viên tiềm năng hoặc điền vào các vị trí tạm thời càng nhanh càng tốt. Bạn cũng cần thiết lập và duy trì mối quan hệ thông qua kết nối và giới thiệu cho các công ty sử dụng các đại lý. Sử dụng gọi điện lạnh, một trang web, mạng truyền thông xã hội và thư bán hàng trực tiếp cũng đóng vai trò giới thiệu công ty của bạn với các doanh nghiệp sẵn sàng xem xét các ứng cử viên của bạn. Bao gồm các thông điệp tiếp thị qua email để giữ cho các khách hàng hiện tại và các công ty tiềm năng cập nhật về các ứng cử viên bạn đã đặt và các phần mở bạn đã điền để cho thấy công ty của bạn đang xây dựng thương hiệu như thế nào.

Thu hút thí sinh

Để thu hút những người tìm kiếm việc làm, hãy sử dụng email marketing, tin nhắn văn bản hoặc tweet để cho các ứng viên tiềm năng biết về cơ hội việc làm mà bạn muốn lấp đầy. Thiết lập một bảng công việc trực tuyến trên trang web của bạn để tìm ứng viên và tối ưu hóa nó cho các công cụ tìm kiếm để những người tìm việc tìm thấy trang web của bạn, cảm thấy bắt buộc phải gửi sơ yếu lý lịch của họ và đến phỏng vấn. Đăng thông tin tuyển dụng trên các trang web trực tuyến như Monster và CareerBuilder.com để tìm ứng viên phù hợp.