Phương trình tăng trưởng phân khúc thị trường

Số liệu bán hàng không phải là thước đo duy nhất để xác định cách thức một công ty hoạt động so với các đối thủ cạnh tranh. Để tạo doanh nghiệp, chủ sở hữu phải chia đối tượng mục tiêu của mình thành các nhóm nhỏ hoặc phân khúc thị trường riêng biệt. Chủ sở hữu sau đó có thể đánh giá thị phần, hoặc tỷ lệ chung của thị trường mà anh ta hy vọng nắm bắt được. Sau đó, một chủ sở hữu có thể cắm dữ liệu này vào các tính toán khác nhau để xác định thị phần, tăng trưởng phân khúc thị trường và thị phần tương đối.

Phát triển phân khúc thị trường

Có nhiều cách để xác định phân khúc thị trường. Quá trình bắt đầu với một phân tích về nơi khách hàng khác nhau, theo Dịch vụ mở rộng hợp tác của Đại học bang Ohio. Khách hàng có thể được chia thành các phân khúc khác nhau theo nhân khẩu học, vị trí địa lý, hình ảnh bản thân và tầng lớp xã hội, để trích dẫn bốn ví dụ. Một công cụ quan trọng khác cho các chủ doanh nghiệp nhỏ mới là mẫu hồ sơ khách hàng. Khách hàng có thể được yêu cầu điền thông tin chi tiết về tuổi tác, giới tính, thu nhập, nghề nghiệp và cách họ tìm hiểu về doanh nghiệp. Dữ liệu này sau đó có thể được sử dụng để nhắm mục tiêu lợi ích, nhu cầu và mong muốn cụ thể.

Xác định đối thủ cạnh tranh

Xác định phân khúc thị trường là không đủ. Để đánh giá nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, các chủ doanh nghiệp nhỏ mới cũng phải phân tích cách họ xếp chồng lên nhau trước các đối thủ tiềm năng. Chủ sở hữu nên đánh giá vị trí, số lượng, kích thước và các điểm mạnh và điểm yếu tiềm năng của đối thủ cạnh tranh. Thông tin này giúp những người mới tham gia vào thị trường xác định cách khắc phục điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh và - quan trọng nhất - tận dụng phân khúc thị trường mà nhu cầu của họ không được phục vụ, tạo ra tiềm năng tăng trưởng.

Tính toán thị phần

Sau khi chủ sở hữu xác định phân khúc thị trường của mình và xác định đối thủ cạnh tranh, bước tiếp theo của anh ta là tính toán thị phần tiềm năng. Cách đơn giản nhất là chia tổng doanh số của một công ty cho tổng doanh số thị trường, theo trang web QuickMBA. Đối với một bức tranh chi tiết hơn, chủ sở hữu mới cũng có thể tính toán tốc độ tăng trưởng chung của thị trường. Dữ liệu đó được tìm thấy bằng cách chia doanh số phân khúc thị trường năm hiện tại cho doanh số phân khúc thị trường năm ngoái. Một nhân vật quan trọng khác là thị phần tương đối, được tính bằng cách chia doanh số sản phẩm hàng đầu của bạn cho doanh số sản phẩm hàng đầu của đối thủ cho năm hiện tại.

Quản lý danh mục sản phẩm

Biết được các sản phẩm và dịch vụ khác nhau như thế nào trên thị trường là rất quan trọng trong việc giúp các công ty xác định nơi dành thời gian và nguồn lực. Tìm hiểu vị trí thị trường của sản phẩm cũng thiết lập một hỗn hợp sản phẩm tối ưu hoặc danh mục đầu tư bao gồm các phân khúc thị trường, danh mục sản phẩm và công nghệ khác nhau. Hỗn hợp sản phẩm càng đa dạng, công ty càng được bảo vệ tốt hơn trước những thay đổi đột ngột về nhu cầu hoặc xu hướng thị trường. Các sản phẩm được thành lập, có rủi ro thấp cũng giúp bù đắp tổn thất từ ​​những sản phẩm rủi ro không trả hết.