Ví dụ về chiến lược kinh doanh & chiến thuật để biến mục tiêu thành hiện thực

Chiến lược kinh doanh đến từ nhiều cấp độ khác nhau của một tổ chức, từ chiến lược công ty cấp cao đến mục tiêu bán hàng hàng ngày của các nhà quản lý tiền tuyến. Cấp độ cao hơn của chiến lược đối phó trong các mục tiêu cơ bản và lý tưởng. Mỗi cấp độ tiếp theo sẽ tinh chỉnh các mục tiêu của lớp trước, thêm mức độ phù hợp và ứng dụng thực tế cho đến lớp dưới cùng, liên quan đến các chiến thuật cụ thể, có thể hành động. Chiến lược thực tế và chiến thuật có thể làm cho mục tiêu kinh doanh thực sự.

Khả năng sinh lời

Tăng lợi nhuận là mục tiêu chung của các doanh nghiệp nhỏ và lớn. Bạn có thể biến tăng trưởng lợi nhuận thành hiện thực theo nhiều cách, bao gồm giảm chi phí trong suốt các hoạt động của mình. Tái cấu trúc công việc để loại bỏ dư thừa và cải thiện dòng quy trình làm việc có thể giảm chi phí lương. Tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu và hàng tồn kho từ các nhà cung cấp chi phí thấp hơn có thể giảm chi phí trực tiếp của hàng hóa.

Xem xét lại các dòng sản phẩm của bạn có thể đáp ứng mục tiêu lợi nhuận đôi khi. Cung cấp một sản phẩm chất lượng cao hơn với giá cao hơn có thể thúc đẩy cả doanh thu và lợi nhuận; cung cấp các sản phẩm chất lượng thấp hơn với giá thấp hơn có thể làm tăng tỷ suất lợi nhuận thông qua khối lượng cao hơn và giảm chi phí tìm nguồn cung ứng.

Tăng trưởng thị phần

Giành được thị phần từ các đối thủ cạnh tranh đã đứng đầu trong hầu hết các chương trình nghị sự chiến lược của doanh nghiệp nhỏ. Một số chiến thuật tiếp thị có thể giúp đạt được mục tiêu này.

Giảm giá và tạm thời siết lợi nhuận của bạn trong giai đoạn tăng trưởng - được gọi là giá thâm nhập - có thể khuyến khích người tiêu dùng dùng thử sản phẩm của bạn, cho bạn cơ hội giành được khách hàng mới. Đầu tư nhiều vào quảng cáo và gửi thông cáo báo chí đến các ấn phẩm kinh doanh và tiêu dùng có liên quan có thể giúp xây dựng nhận thức về thương hiệu của bạn trên thị trường.

Cung cấp các chương trình khuyến mãi, chẳng hạn như phiếu giảm giá hoặc chương trình khách hàng thân thiết, cũng có thể khuyến khích khách hàng trung thành của đối thủ dùng thử sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng cuối cùng đó là giá trị của các dịch vụ của bạn - sự cân bằng giữa chi phí và lợi ích - sẽ ảnh hưởng đến tăng trưởng thị phần dài hạn của bạn.

Kiểm soát chất lượng

Kiểm soát chất lượng hiệu quả có thể giảm chi phí liên quan đến chất thải, thu được hình ảnh tích cực trên thị trường và cho bạn khả năng tăng giá mà không ảnh hưởng tiêu cực đến nhu cầu. Chiến thuật để cải thiện kiểm soát chất lượng thường liên quan đến các vấn đề vận hành và nguồn nhân lực.

Thêm hoặc cải thiện các chương trình đào tạo nghề cho tất cả nhân viên có thể giúp giảm các lỗi nhân viên tốn kém. Thực hiện các buổi đào tạo ít nhất một lần mỗi năm cho các nhân viên hiện tại ngoài việc quản lý một chương trình đào tạo toàn diện cho nhân viên mới. Buộc khuyến khích các mục tiêu chất lượng có thể đo lường cũng có thể làm giảm lỗi của nhân viên. Thưởng cho các cá nhân và nhóm đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và giảm lãng phí trong các bộ phận của họ.

Tìm nhà cung cấp mới có thể cải thiện các vấn đề chất lượng trong vật liệu hoặc hàng tồn kho của bạn. Đặt tiêu chuẩn nghiêm ngặt về chất lượng của tất cả các đơn đặt hàng vật liệu và đảm bảo nhà cung cấp có thể luôn đáp ứng các tiêu chuẩn của bạn trước khi mua hàng.