Hiệu quả của quảng cáo đến đối tượng mục tiêu

Khi các chiến lược tiếp thị của bạn xác định đối tượng mục tiêu cho các sản phẩm của bạn, bạn có thể sử dụng quảng cáo được nhắm mục tiêu như nhau để gửi thông điệp quảng cáo phù hợp cho người mua tiềm năng. Quảng cáo của bạn nói gì và nó nói như thế nào là một phần của sự kết hợp các yếu tố ảnh hưởng đến thành công của nó, nhưng "bằng chứng là trong bánh pudding", như câu nói cũ quan sát, và thước đo chân thực nhất về hiệu quả của quảng cáo nằm ở kết quả của nó đạt được cho thương hiệu của bạn.

Xác định mục tiêu của bạn

Mọi sản phẩm đều hấp dẫn thị trường mục tiêu, nhưng một số phù hợp với dân số người tiêu dùng rộng hơn so với các sản phẩm khác. Nhiều người mua giấy vệ sinh hơn là mua dụng cụ điện chẳng hạn. Thị trường mục tiêu có thể bao gồm các cá nhân thực sự sử dụng những gì bạn bán, những người đưa ra quyết định mua cho danh mục sản phẩm đó hoặc cả hai. Trong một số trường hợp, hai định nghĩa trùng lặp đáng kể; ở những người khác, họ có thể khác nhau một phần hoặc thậm chí hoàn toàn. Quảng cáo cho đồ chơi trẻ em thường nhắm trực tiếp vào giới trẻ thông qua các phương tiện truyền thông được phát sóng cho khán giả nhí. Sau khi cô ấy nhìn thấy quảng cáo của bạn, một đứa trẻ vận động cha mẹ cô ấy mua hàng hóa. Với các mục tiêu quảng cáo và dân số người mua riêng biệt, nỗ lực tiếp thị của bạn phải tiếp cận người có ảnh hưởng. Khi hai quần thể trùng khớp, nhiệm vụ quảng cáo của bạn trở nên ít phức tạp hơn.

Nhắn tin qua phương tiện phù hợp

Để nhận được thông điệp của bạn trước những người sẽ xem hoặc nghe nó một cách tiếp thu, bạn phải đến nơi bạn có thể tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình. Khi bạn biết nhân khẩu học của dân số mục tiêu của mình, hãy chọn phương tiện và phương pháp có sức hấp dẫn đã được chứng minh với đối tượng đó. Nó không đủ để chạy một quảng cáo toàn trang cho nước hoa nam mới trong một tạp chí mà đàn ông đọc. Bạn cũng cần truyền tải một thông điệp mang đến sự thuyết phục mua hàng phù hợp, lôi cuốn nhu cầu cảm xúc tập trung vào lòng tự trọng.

Kết quả đo

Để định lượng kết quả của một chiến dịch quảng cáo, bạn có thể xây dựng các cơ chế theo dõi vào chính quảng cáo. Các điểm truyền hình phản hồi trực tiếp sử dụng số điện thoại mà người xem gọi để theo dõi nơi họ thấy quảng cáo. Chiến dịch thư trực tiếp sử dụng số bộ phận hoặc mã để xác định nguồn gửi thư. Doanh số tăng ngay lập tức sau chiến dịch quảng cáo có thể chỉ ra thành công của các nỗ lực nhắm mục tiêu của bạn. Tuy nhiên, công việc sáng tạo tuyệt vời có thể không nâng cao nhận thức về thương hiệu và doanh số của bạn, do đó, các biện pháp quan trọng nhất về hiệu suất quảng cáo không nằm ở việc giành giải thưởng sáng tạo mà là thúc đẩy các mục tiêu tiếp thị của bạn.

Những ý kiến ​​khác

Mỗi phương tiện quảng cáo đều cung cấp các điểm mạnh và điểm yếu cụ thể cũng như về phương pháp tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn. Biển quảng cáo yêu cầu ngắn gọn. Điểm truyền hình đòi hỏi ngân sách sản xuất lớn. Tất cả quảng cáo phát sóng yêu cầu tần số để mở rộng phạm vi của nó, do đó đòi hỏi phải mua đủ số lần phát sóng để đạt được tần suất. Hầu hết các chiến dịch quảng cáo sử dụng kết hợp nhiều phương tiện khác nhau để mở rộng phạm vi tiếp cận một cách hiệu quả. Bạn càng định lượng tốt mục tiêu của mình, bạn càng có thể tiếp cận mục tiêu hiệu quả hơn và bạn càng xem xét kỹ lưỡng kết quả quảng cáo của mình, bạn càng có thể cải thiện phương pháp của mình.