Các loại dự báo bán hàng

Dự đoán doanh số của bạn chỉ bằng tổng khối lượng hoặc doanh thu làm mất thông tin có giá trị mà bạn có thể sử dụng để tối đa hóa lợi nhuận và lên kế hoạch cho các chiến lược dài hạn. Chuẩn bị dự báo bán hàng theo các yếu tố như loại sản phẩm, tỷ suất lợi nhuận và kênh phân phối giúp bạn xác định nơi phân bổ tốt nhất các nỗ lực và tài nguyên của bạn và cho phép bạn tạo ra các chiến lược có lợi hơn.

Phương pháp phân phối

Biết nơi bán hàng của bạn sẽ xảy ra sẽ giúp bạn tạo ngân sách chính xác hơn và thực hiện các bước để phục vụ đúng đối tác của bạn. Ví dụ: biết bạn sẽ bán sản phẩm trị giá 100.000 đô la mà không biết nơi nào sẽ không cho phép bạn tính toán chi phí bán hàng chính xác. Bán hàng trực tuyến yêu cầu phí xử lý thẻ tín dụng và chi phí vận chuyển. Bán thông qua một người bán buôn phát sinh hoa hồng. Các cửa hàng bán lẻ thường yêu cầu bán hàng hoặc giảm giá để di chuyển sản phẩm. Dự báo doanh số của bạn theo phương pháp phân phối giúp bạn xác định chi phí và tỷ suất lợi nhuận cho mỗi phương pháp. Nó cũng có thể giúp bạn xác định xem đã đến lúc ngừng sử dụng một địa điểm bán hàng cụ thể và tập trung vào những người khác.

Lãnh thổ hoặc đại diện

Một cách phổ biến để dự báo doanh số là dự kiến ​​chúng theo đại diện bán hàng và / hoặc lãnh thổ bán hàng. Điều này cho phép bạn sử dụng dữ liệu lịch sử, khảo sát khách hàng và kinh nghiệm về đại diện của bạn để xác định doanh số có khả năng của bạn trong một khu vực nhất định hoặc bởi một đại diện cụ thể. Biết được điều này, bạn có thể chuẩn bị tốt hơn cho việc tiếp thị, vận chuyển, du lịch và hỗ trợ khách hàng của mình để quản lý một lãnh thổ. Biết các dự đoán bán hàng của bạn bằng đại diện có thể giúp bạn phát hiện ra các thành viên trong nhóm bán hàng có vấn đề và thực hiện các bước để giúp họ.

Dữ liệu tài chính

Một số sản phẩm giúp bạn có lợi nhuận gộp dựa trên khối lượng lớn các mặt hàng có lợi nhuận thấp. Những người khác tạo ra lợi nhuận gộp dựa trên doanh số thấp hơn của các mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao. Biết tỷ suất lợi nhuận trên những thứ bạn bán sẽ giúp bạn xác định những gì tác động đến dự báo của bạn đối với lợi nhuận gộp. Có dữ liệu này có thể giúp bạn xem xét chi phí sản xuất và chi phí sản xuất, cũng như chi phí bán hàng liên quan đến từng sản phẩm, cung cấp cho bạn thông tin bạn có thể sử dụng để xác định xem bạn có cần cắt giảm chi phí hoặc tăng cường hỗ trợ hay không. Dữ liệu này cũng có thể cho bạn biết đã đến lúc tăng giá hoặc thả sản phẩm khỏi dòng của bạn.

Khoảng thời gian

Dự báo doanh số của bạn theo khoảng thời gian giúp bạn phát hiện và thậm chí loại bỏ nhu cầu lớn hoặc mức tăng thấp có thể phá vỡ quy trình sản xuất của bạn, tăng chi phí và mất khách hàng của bạn. Nếu bạn dự báo nhu cầu lớn một tháng, bạn có thể sản xuất thêm sản phẩm vào tháng trước, giảm sự phụ thuộc vào lao động thêm hoặc chi phí làm thêm. Vận chuyển sản phẩm cho khách hàng sớm có thể giúp bạn ngăn ngừa nhập kho, vận chuyển và các vấn đề hậu cần khác. Liên hệ với nhà cung cấp và nhà cung cấp của bạn vào phút cuối để nhận đơn đặt hàng lớn về nguồn cung cấp để làm cho sản phẩm của bạn có thể áp đảo họ. Ngay cả khi bạn có thể xử lý một đơn đặt hàng lớn mà bạn biết đang đến, bạn có thể không thể thực hiện một đơn hàng khác mà bạn không mong đợi. Bất kỳ sự gián đoạn nào trong quá trình sản xuất của bạn có thể khiến khách hàng hoặc khách hàng tìm nhà cung cấp khác, làm mất khách hàng đó vĩnh viễn.