Rút thăm trong bán hàng là gì?

Bạn có thể đang khám phá khả năng thuê một lực lượng bán hàng để giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Một cân nhắc quan trọng là phương pháp bạn chọn để bù đắp cho nhân viên bán hàng của bạn. Thay vì một chương trình hoa hồng thẳng, nơi nhân viên bán hàng được bồi thường nghiêm ngặt dựa trên hiệu suất của họ, bạn có thể đưa ra một khoản rút so với hoa hồng trong tương lai.

Nhận biết

Với một trận hòa, nhà tuyển dụng đang tạm ứng tiền nhân viên bán hàng so với hoa hồng trong tương lai. Về bản chất, nhân viên bán hàng đang thực hiện rút tiền từ thu nhập trong tương lai. Ví dụ: nếu bạn ứng trước số tiền rút là 4.000 đô la trong tháng, nhân viên bán hàng sẽ cần tạo ra 4.000 đô la tiền hoa hồng trong tháng để chi trả cho khoản rút thăm. Bất kỳ thiếu hụt được thực hiện trong tháng tới. Sử dụng ví dụ tương tự, nếu nhân viên bán hàng chỉ tạo ra 3.000 đô la tiền hoa hồng trong tháng, thì thiếu hụt 1.000 đô la có nghĩa là anh ta sẽ cần phải tạo ra 5.000 đô la trong tháng tiếp theo để giữ nguyên.

Ưu điểm

Một lợi thế lớn của việc thu hút nhân viên bán hàng là nó cho phép thu nhập ổn định ngay cả khi kinh doanh chậm. Nếu cô ấy tạo ra nhiều hoa hồng hơn số tiền rút của mình, cô ấy vẫn nhận được tiền thừa. Theo trang web của The Ladder, trong hầu hết các trường hợp, nhân viên bán hàng không bắt buộc phải trả lại tiền rút cho công ty nếu họ rời đi trong khi "ở trong lỗ". Đối với bạn, nhà tuyển dụng, một cuộc rút thăm có thể giúp thu hút và duy trì các ứng viên đủ điều kiện, những người không sẵn sàng làm việc trên cơ sở hoa hồng thẳng.

Nhược điểm

Một bất lợi của một trận hòa là nếu nhân viên bán hàng vật lộn, sự thiếu hụt có thể tiếp tục gắn kết và gây thêm áp lực cho anh ta để thực hiện. Nếu anh ta rời đi hoặc bạn chấm dứt anh ta, cuối cùng bạn sẽ nhận được ít tiền để đầu tư. Một số nhân viên bán hàng chỉ có thể được thúc đẩy để tạo ra doanh số đủ để chi trả cho việc rút thăm, điều này có thể ngăn doanh nghiệp của bạn phát triển nhiều như bạn mong muốn.

Cân nhắc

Theo trang web Doanh nhân, một cách để thực hiện hiệu quả chương trình rút thăm là giảm số lượng rút theo thời gian. Khi nhân viên bán hàng còn mới và đang trong quá trình học tập, hãy tạo ra số tiền rút ra tương đối cao. Khi cô ấy trở nên có kinh nghiệm và năng suất hơn, hãy giảm số tiền rút ra hàng tháng cho đến khi nó biến mất hoàn toàn. Nếu doanh nghiệp của bạn là theo mùa, bạn cũng có thể rút thăm trong thời gian chậm của năm để cung cấp thu nhập ổn định cho lực lượng bán hàng của bạn.