Ví dụ về cách viết một kế hoạch tiếp thị

Kế hoạch tiếp thị là một yếu tố thiết yếu trong bất kỳ thành công lâu dài nào của doanh nghiệp. Kế hoạch tiếp thị giúp định hình nhu cầu và mục tiêu của công ty bằng cách xác định những gì, làm thế nào, khi nào và sau đó công ty sẽ giới thiệu sản phẩm hoặc thậm chí thương hiệu của mình cho công chúng. Các chuyên gia tiếp thị phát triển kế hoạch tiếp thị nên tạo ra một tuyên bố rõ ràng bằng văn bản về các mục tiêu và chiến lược để đạt được các mục tiêu này và họ cũng nên xem lại tuyên bố này theo định kỳ để xác định hiệu quả của kế hoạch được thực hiện. Nếu cần thiết, kế hoạch tiếp thị nên được sửa đổi hoặc cập nhật.

1.

Phát triển một tuyên bố sứ mệnh cho kế hoạch tiếp thị. Tuyên bố sứ mệnh không phải là một tuyên bố rộng rãi về các mục tiêu kinh doanh vì nó là một tuyên bố cụ thể về các mục tiêu cho bộ phận tiếp thị. Ví dụ, một tuyên bố sứ mệnh của kế hoạch tiếp thị có thể đọc: Sứ mệnh của Organic Body Products, Inc. là cung cấp các sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc cơ thể chất lượng cao cho những phụ nữ muốn những gì trên cơ thể họ có chất lượng cao như những gì họ làm trong cơ thể họ. Kế hoạch của chúng tôi tại Organic Body Products, Inc. là mở rộng thông tin về sản phẩm của chúng tôi thêm 40% so với tỷ lệ hiện tại và tăng 25% doanh số trong năm nay. Tuyên bố sứ mệnh cần nói đến các mục tiêu rõ ràng cũng có thể đạt được.

2.

Xác định thị trường mục tiêu rõ ràng. Rất ít sản phẩm được bán cho tất cả mọi người, vì lý do đơn giản là chi phí để thông báo cho mọi người sẽ vượt xa lợi nhuận dự kiến. Thay vào đó, công ty phải tiếp thị sản phẩm của họ tới đối tượng mà hầu hết có khả năng tiếp nhận sản phẩm. Ví dụ, công ty hư cấu Organic Body Products, Inc. có thể nhận ra rằng đối tượng mục tiêu của nó là phụ nữ trong độ tuổi từ 25 đến 40, những người quan tâm đến chăm sóc cơ thể hữu cơ và tham gia vào các hoạt động như mua sắm tạp hóa hữu cơ, yoga, và vì vậy ra Bằng cách xác định thị trường, công ty sau đó có thể định hình hoạt động tiếp thị của mình xung quanh đối tượng đó.

3.

Làm rõ các dịch vụ mà công ty cung cấp. Mặc dù điều này có vẻ rõ ràng, dành thời gian để xác định rõ ràng các dịch vụ có thể giúp trình bày (các) sản phẩm một cách hiệu quả. Organic Body Products, Inc. không chỉ chăm sóc da hữu cơ. Thay vào đó, công ty nhìn thấy mỗi người phụ nữ nói chung, chăm sóc bên ngoài của người phụ nữ với các thành phần tốt nhất sẵn có sẽ không gây hại cho cô ấy hoặc môi trường. Một tuyên bố dịch vụ tập trung hơn đảm bảo rằng công ty phát triển một bài thuyết trình hiệu quả cho (các) sản phẩm của mình.

4.

Phát triển các chiến lược tiếp thị rõ ràng. Khi các yếu tố khác được đưa ra, chuyên gia tiếp thị có thể phát triển các chiến lược tiếp thị cho kế hoạch tiếp thị. Chiến lược tiếp thị bao gồm tiếp thị in ấn tờ rơi quảng cáo, tờ rơi quảng cáo và tiếp thị dựa trên Internet. Tùy thuộc vào sản phẩm, công ty cũng có thể sử dụng các loại kỹ thuật tiếp thị khác, chẳng hạn như sự kiện quảng cáo và bán hàng đặc biệt, quà tặng mẫu, chương trình đào tạo được cung cấp tại địa phương và thông cáo báo chí. Các chiến lược tiếp thị nên phản ánh sản phẩm, đối tượng và các dịch vụ được cung cấp. Các chiến lược tiếp thị cũng nên xác định mốc thời gian để đạt được các mục tiêu, ngân sách có sẵn cho quảng cáo và lợi nhuận kỳ vọng.

Những điều cần thiết

• Nghiên cứu thị trường về sản phẩm và cạnh tranh
• Đối tượng mục tiêu cho sản phẩm hoặc phạm vi sản phẩm
• Ngân sách và công cụ quảng cáo