Ví dụ về giá cố định của chiến lược giá

Khái niệm đằng sau một mức giá cố định là giảm thiểu sự không chắc chắn của khách hàng về giá cuối cùng, có thể là do biến động thị trường, biến số khung thời gian hoặc thay đổi tiềm năng đối với phạm vi của dự án. Một mức giá cố định cho khách hàng biết rằng rủi ro tăng chi phí nội bộ thuộc về công ty chứ không phải của anh ta. Tuy nhiên, một mức giá cố định có thể không đủ chiến lược để thuyết phục khách hàng tiếp tục quay lại. Các ưu đãi bổ sung hoặc điều khoản hợp đồng có thể được yêu cầu cho chiến lược giá cố định để làm việc cho một công ty trong môi trường cạnh tranh.

Dịch vụ bưu chính Hoa Kỳ

Dịch vụ Bưu chính Hoa Kỳ là một ví dụ về một tổ chức có hoạt động hiệu quả để giảm giá và chấp nhận rủi ro khi tăng chi phí. Chiến lược định giá "Hộp ưu tiên phẳng thư ưu tiên" của nó cho phép khách hàng gửi các gói hàng với mức giá cố định miễn là các mặt hàng phù hợp "trong hộp". Chiến lược giá cố định này với giá cả cạnh tranh được thiết kế để thu hút các mối quan hệ khách hàng lâu dài và có khả năng thu được nhiều doanh thu hơn từ mỗi khách hàng.

Công ty năng lượng

Cung và cầu, giá trị của đồng đô la, và đầu cơ có thể làm cho giá dầu nóng hoặc propan biến động. Để cạnh tranh trên thị trường, các công ty năng lượng đưa ra các chiến lược giá cố định cho khách hàng, khiến hóa đơn nhiên liệu trở nên dễ đoán hơn. Nói chung, một công ty năng lượng cố định giá nhiên liệu của mình cho đến một ngày cụ thể hoặc cho đến khi khách hàng tiêu thụ gallon của mình, tùy theo trường hợp nào xảy ra trước. Với giá nhiên liệu cao, các công ty năng lượng có thể xem xét - ngoài giá cố định - chiến lược cung cấp bảo vệ nhược điểm có tính phí, vì vậy nếu giá thị trường giảm, khách hàng sẽ trả giá thấp hơn.

Công ty phát triển phần mềm

Thay đổi của khách hàng về thông số kỹ thuật có thể ảnh hưởng đến giá cho một công ty phát triển phần mềm. Vì lý do này, các lập trình viên có thể thích một chiến lược giá cố định hơn là một mức lương hàng giờ. Theo chiến lược này, khách hàng trả một mức giá cố định cho các thông số kỹ thuật đã thỏa thuận và tiền lương hàng giờ cho bất kỳ thay đổi bổ sung nào. Giá cố định có thể tính đến chi phí do các tranh chấp tiềm ẩn về thông số kỹ thuật ban đầu.

Tư vấn ký hợp đồng

Là một chiến lược giá, khách hàng có thể cung cấp các công việc khó khăn nhất cho các chuyên gia tư vấn về một mức giá cố định. Chiến lược này có thể hoạt động nếu nhiệm vụ có thể đạt được và nhà tư vấn biết chính xác những gì cần phải làm và trong khung thời gian nào. Nhà tư vấn có thể yêu cầu khách hàng cung cấp một điều khoản trong hợp đồng để cho phép sửa đổi giá cố định, trong trường hợp phạm vi của dự án thay đổi.