Ví dụ về định giá cận biên

Định giá cận biên là khi một doanh nghiệp bán một sản phẩm với giá bao gồm chi phí sản xuất nhưng không phải chi phí sản xuất. Lợi ích của việc định giá cận biên là điểm giá thấp hơn làm tăng nhu cầu của khách hàng. Về mặt lý thuyết, nhu cầu tăng sẽ mang lại doanh thu tương đương với doanh thu khi sản phẩm mang giá cao hơn và nhu cầu thấp hơn. Các doanh nghiệp nhỏ có thể sử dụng thực tiễn này để tăng doanh thu ngắn hạn.

Giá cận biên và du lịch

Ngành du lịch thường sử dụng giá cận biên để lấp đầy công suất. Khách sạn, hãng hàng không và khu nghỉ dưỡng phải đạt được công suất tối thiểu để duy trì lợi nhuận. Các cơ quan này không chỉ mang lại doanh thu bất cứ khi nào họ bị đặt dưới mức, họ còn mất tiền trong chi phí bảo trì và lương nhân viên. Các trang web du lịch Wikimedia cho phép người dùng đặt tên giá riêng cho nhu cầu du lịch của họ. Quy trình đấu thầu cho phép các hãng hàng không bán chỗ trống và khách sạn để lấp đầy các phòng trống, ngay cả khi giá thầu thấp hơn nhiều so với giá bán lẻ.

Định giá cận biên

Các công ty sử dụng thực hành giá biên để bù cho sự khác biệt giữa các địa điểm. Trong khi khách hàng ở một địa điểm trả giá cận biên thấp hơn, những người ở khu vực khác trả giá bán lẻ đầy đủ. Các tiện ích công cộng sử dụng thực tiễn này để bù đắp sự khác biệt về cơ sở hạ tầng giữa các địa điểm. Ví dụ, các nhà cung cấp dịch vụ điện ở nông thôn sử dụng giá định vị vì dòng điện chạy qua các khu vực khác nhau có thể gặp phải tắc nghẽn, mất mát và dịch vụ giảm do máy phát điện cũ và đường dây điện kém hiệu quả hơn.

Phân biệt giá

Một hình thức khác của định giá cận biên là phân biệt giá. Phân biệt giá cho phép các công ty tính giá bán lẻ cao hơn cho các sản phẩm có nhu cầu cao hơn và giá thấp hơn cho các sản phẩm tương tự có nhu cầu ít hơn. Trong một cuộc hội thảo năm 2013 tại trường điện ảnh của Đại học Nam California, nhà sản xuất George Lucas và Steven Spielberg đã suy đoán rằng ngành công nghiệp điện ảnh có thể sử dụng sự phân biệt giá cả với các bản phát hành trong tương lai. Giá vé cho "bom tấn" có thể tăng lên 25 đô la trở lên, trong khi những bộ phim có nhu cầu thấp hơn có thể giảm xuống còn 7 đô la để thu hút khán giả.

Thời điểm giá cận biên

Vì định giá cận biên thường được sử dụng như một giải pháp ngắn hạn, nên việc sử dụng thường xuyên nhất cho định giá cận biên xảy ra trên cơ sở giới hạn thời gian. Chẳng hạn, các nhà bán lẻ sẽ sử dụng giá cận biên cho các mặt hàng theo mùa đã lỗi thời. Giá của một chiếc áo khoác nặng sẽ thấp hơn nhiều vào những tháng ấm áp của mùa xuân và mùa hè so với mùa thu hoặc mùa đông. Thực tiễn định giá cận biên đảm bảo rằng nhà bán lẻ sẽ thấy một số doanh thu từ các mặt hàng trái vụ.