Chiến lược cấp doanh nghiệp chung

Chiến lược cấp doanh nghiệp hướng dẫn hành động của các công ty trong từng ngành nghề kinh doanh riêng biệt. Các chiến lược ở cấp độ này mô tả công ty sẽ phục vụ ai, với sản phẩm nào sẽ phục vụ họ và công ty sẽ phục vụ họ như thế nào. Một công ty có thể ở nhiều ngành kinh doanh cùng một lúc, đòi hỏi các chiến lược cấp độ kinh doanh duy nhất cho mỗi ngành.

Tập trung chất lượng

Các công ty có thể chọn tập trung vào phần cuối cao cấp của thị trường với các chiến lược cấp doanh nghiệp của họ. Một công ty theo đuổi sự lãnh đạo chất lượng có thể sẽ ít chú trọng hơn vào cấu trúc chi phí và hơn nữa là độ tin cậy, sức hấp dẫn của thương hiệu và chất lượng tổng thể của sản phẩm và dịch vụ.

Chiến lược cấp doanh nghiệp để lãnh đạo chất lượng bao gồm triển khai Six Sigma, Quản lý chất lượng toàn diện (TQM) hoặc các hệ thống cải tiến chất lượng lặp khác, tập trung vào phát triển nhân viên và sử dụng quảng cáo và quan hệ công chúng để tạo ra một hình ảnh uy tín.

Tập trung chi phí

Lãnh đạo chi phí là một hướng chiến lược khác được lựa chọn ở cấp độ kinh doanh. Các sáng kiến ​​tập trung vào chi phí tìm cách đạt được giá người dùng cuối thấp nhất có thể bằng cách giảm chi phí dọc theo chuỗi giá trị, thậm chí có thể quay trở lại qua chuỗi cung ứng để phát hiện sự thiếu hiệu quả và cải thiện các quy trình để giảm thiểu chi phí.

Chiến lược cấp doanh nghiệp để kiểm soát chi phí bao gồm thực hiện các quy trình sản xuất hoặc dịch vụ tự động, giữ cho lực lượng lao động tinh gọn, tìm nguồn cung ứng nguyên liệu giá rẻ và thuê ngoài các chức năng kinh doanh không quan trọng.

Tập trung thích hợp

Phát triển sản phẩm và dịch vụ cho các thị trường thích hợp là một nỗ lực độc đáo có thể mang lại nhiều lợi ích cá nhân hơn là về mặt tài chính. Tuy nhiên, có thể tạo ra một doanh nghiệp cực kỳ thành công phục vụ một thị trường thích hợp. Hãy xem xét Apple, trước khi giới thiệu iTunes và iPod, đã tuân theo chiến lược lãnh đạo chất lượng trong khi cung cấp một sản phẩm mà chỉ một tỷ lệ nhỏ thị trường quan tâm, trong khi gặt hái những phần thưởng tài chính lớn.

Nghiên cứu thị trường là chiến lược cấp doanh nghiệp quan trọng cho tiếp thị thích hợp. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về nhu cầu, mong muốn và cách sử dụng sản phẩm độc đáo của khách hàng và tạo ra các sản phẩm và dịch vụ của bạn xung quanh phản hồi của họ.

Lãnh đạo giá trị

Chiến lược cấp lãnh đạo giá trị doanh nghiệp pha trộn chi phí và chất lượng tập trung để tìm ra nền tảng hoàn hảo. Như với tiếp thị thích hợp, nghiên cứu và thử nghiệm là chìa khóa để lãnh đạo giá trị. Thành công như một nhà lãnh đạo giá trị như Wal-Mart hay Family Dollar liên quan đến việc tìm kiếm sự cân bằng hoàn hảo giữa chi phí và chất lượng để bạn có thể thu hút khách hàng từ các đối thủ cao cấp hơn và giữ cho họ trung thành với chất lượng sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Làm đầy Void

Mỗi chiến lược được thảo luận ở trên đều có ưu và nhược điểm và phù hợp nhất cho các công ty cụ thể ở các khu vực cụ thể phục vụ khách hàng cụ thể. Cách tốt nhất để đảm bảo rằng bạn chọn chiến lược cấp doanh nghiệp tốt nhất cho công ty của mình là thực hiện phân tích cạnh tranh về ngành và khu vực bạn đã chọn trước khi đưa ra chiến lược. Liệt kê các chiến lược của từng người chơi chính trong ngành và tìm chiến lược đang bị lãng quên trên thị trường, miễn là chiến lược đó có ý nghĩa trong khu vực và ngành cụ thể của bạn.

Nếu bạn nhận thấy rằng có năm cửa hàng tạp hóa cao cấp trong thị trấn, và một phần ba dân số kiếm được dưới 40.000 đô la mỗi năm, thì việc mở một cửa hàng tạp hóa giảm giá có thể là một cơ hội sinh lời.