Mục tiêu cho phòng kinh doanh

Bộ phận bán hàng là nguồn tài chính hàng đầu cho nhiều doanh nghiệp nhỏ. Như vậy, bộ phận quan trọng này cần phải hoạt động là đầy đủ tiềm năng. Một cách chắc chắn để tập trung vào tăng trưởng là bằng cách đặt mục tiêu bán hàng cho các bộ phận để đạt được. Kết hợp mục tiêu bán hàng khả thi với một kế hoạch khuyến khích, hấp dẫn và xem doanh nghiệp nhỏ của bạn phát triển. Trộn các mục tiêu mỗi tháng và dựa trên các mục tiêu trên dữ liệu từ các giai đoạn trước. Các mục tiêu nên kéo dài nhân viên nhưng không thể đạt được.

Các cuộc gọi bán hàng

Nếu doanh nghiệp của bạn vận hành một trung tâm cuộc gọi, hãy đặt mục tiêu cuộc gọi bán hàng đi cho nhân viên của bạn. Trước khi bắt đầu tháng, hãy đặt mục tiêu của bộ phận cao hơn 10% đến 20% so với tháng trước. Để theo dõi các mục tiêu của tháng, hãy thông báo cho nhân viên rằng bạn đã chia mục tiêu lớn hàng tháng thành các mục tiêu hàng tuần. Bạn nên cung cấp cho nhân viên bảng phân tích hàng ngày của những người gọi bán hàng bên ngoài hàng đầu và trao danh hiệu cho người gọi có doanh số cao nhất.

Trình diễn sản phẩm

Một số doanh nghiệp đạt được doanh số thông qua các cuộc biểu tình sản phẩm. Kỹ thuật thực hành này tạo ra một mục tiêu tốt cho đội ngũ bán hàng. Tung ra một sản phẩm mới hoặc đưa ra một yêu thích cũ và trình diễn nó cho nhóm. Dành thời gian để đưa ra một ví dụ về trình diễn hoàn hảo. Nếu bộ phận thường thực hiện 10 cuộc biểu tình trong một tuần, hãy đẩy nó lên 15. Một bảng xóa khô hoặc bảng thông báo sẽ tạo ra một hình ảnh đẹp cho đội ngũ bán hàng để xem hàng ngày. Ngoài ra, các email được gửi khi các cuộc biểu tình được hoàn thành cũng là những ưu đãi tốt.

Sản phẩm được nhắm mục tiêu

Thay vì thực hiện mục tiêu bán hàng lớn, hãy thu hẹp trọng tâm của mục tiêu bằng cách nhắm mục tiêu một sản phẩm cụ thể. Xem lại hàng tồn kho trước khi chọn sản phẩm, bạn sẽ muốn xác minh rằng bạn có nhiều cho khách hàng. Sau đó, đưa ra tuyên bố bán hàng như "Chúng tôi sẽ bán 100 vật dụng màu xanh trong tháng này!" Đặt số mục tiêu trên bảng và giảm số lượng khi doanh số được thực hiện. Nếu nó giúp, hãy chia mục tiêu hàng tháng thành các mục tiêu bán hàng hàng tuần và hàng ngày.

Mục tiêu bán hàng bên ngoài

Thu hút thêm doanh số bên ngoài bằng cách đặt ra các mục tiêu phù hợp. Nếu bạn muốn tăng thu nhập kinh doanh trong kênh này, hãy yêu cầu hai nhà lãnh đạo bán hàng đào tạo tại chỗ cho hai học viên trong thời gian "thúc đẩy". Cung cấp cho các nhóm mới một mục tiêu hàng ngày từ ba đến năm doanh số bên ngoài một ngày. Sẽ rất hữu ích khi đưa ra ý tưởng dẫn đầu bán hàng hoặc sử dụng tổng đài để đặt lịch hẹn bán hàng trước. Dựa trên doanh số trước đó, tăng 10% cho mục tiêu bán hàng cho mỗi thành viên nhóm mới.