Cách soạn thảo kế hoạch bán hàng

Một kế hoạch bán hàng có liên quan chặt chẽ với một kế hoạch kinh doanh và kế hoạch tiếp thị, vì nó thường được phát triển như là một phần của mỗi kế hoạch. Biết cách phác thảo một mặt phẳng bán hàng rất quan trọng bởi vì nó là một lộ trình được thiết kế để đưa ra định hướng cho đội ngũ bán hàng của công ty thông qua các mục tiêu và mục tiêu bán hàng cụ thể. Các kế hoạch bán hàng có thể giải quyết các mục tiêu bán hàng dài hạn như kế hoạch năm hoặc 10 năm hoặc các mục tiêu và mục tiêu bán hàng ngắn hạn, chẳng hạn như kế hoạch bán hàng hàng năm hoặc 90 ngày.

Mục tiêu bán hàng cụ thể

Đối với một tổ chức, đây thường là một mục tiêu tài chính, chẳng hạn như để tăng doanh số cho một sản phẩm cụ thể 15% trong một kỳ báo cáo cụ thể, hàng quý hoặc hàng năm. Bằng cách xác định mục tiêu bán hàng tài chính cụ thể và có thể đạt được trong một thời gian nhất định, nhóm bán hàng có thể chia mục tiêu thành các mục tiêu có thể định lượng.

Mục tiêu bán hàng

Phát triển và viết các mục tiêu bán hàng dựa trên các mục tiêu bán hàng. Đây là những thành tựu cụ thể mà nếu nhận ra sẽ hỗ trợ một công ty đạt được mục tiêu bán hàng. Ví dụ: mục tiêu bán hàng có thể bao gồm tăng doanh số của một số đơn vị nhất định thông qua tiện ích bán chéo B với tiện ích A trong một khoảng thời gian nhất định. Mục tiêu bán hàng thường xuyên bao gồm tăng chi tiêu tiếp thị cho các chương trình khuyến mãi và đầu ra quảng cáo.

Thị trường bán hàng mục tiêu

Tạo một phần trong kế hoạch bán hàng về thị trường bán hàng mục tiêu. Tại đây, bạn sẽ bao gồm nghiên cứu thị trường của mình, chẳng hạn như dữ liệu bán hàng trong ngành liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhận thức về sự phát triển của ngành sẽ hỗ trợ bạn tạo ra các dự báo bán hàng thực tế dựa trên số liệu bán hàng của ngành. Phần này cũng nên xác định đối thủ cạnh tranh, đó là những công ty cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự. So sánh thông tin về cơ sở khách hàng, thị phần và lợi thế cạnh tranh.

Kế hoạch bán hàng Timescale

Ngoài việc phát triển một ngày mục tiêu để đáp ứng mục tiêu bán hàng cuối cùng, điều này bao gồm lập lịch tất cả các mốc, nhiệm vụ và hoạt động cần thiết để đạt được các mục tiêu bán hàng. Xác định các kỹ thuật quản lý thời gian cụ thể để trợ giúp các lĩnh vực như lên lịch, ưu tiên và ủy quyền.

Kế hoạch ngân sách

Tạo một phần ngân sách dựa trên các nguồn tài chính cần thiết để đáp ứng các mục tiêu bán hàng của bạn. Ngân sách kế hoạch bán hàng là một phần của ngân sách tiếp thị lớn hơn cho một công ty. Xây dựng ngân sách cho kế hoạch bán hàng để theo dõi và theo dõi chi tiêu cụ thể cho mục tiêu bán hàng và đảm bảo rằng nhóm bán hàng không vượt quá ngân sách của mình. Các mục hàng cho ngân sách kế hoạch bán hàng sẽ bao gồm phân bổ cho các lĩnh vực như lao động, tăng sản xuất, quảng cáo, du lịch, thiết bị và vật tư.

Các chiến lược để thực hiện

Phác thảo chiến lược và chiến thuật cần thiết để thực hiện kế hoạch bán hàng. Ví dụ: phát triển một chiến lược từ trên xuống để truyền đạt các mục tiêu và mục tiêu cho nhân viên bán hàng và nhân viên nguồn nhân lực khác cần thiết để thực hiện kế hoạch bán hàng. Đào tạo lực lượng bán hàng bổ sung cũng có thể là một thành phần bắt buộc để thực hiện kế hoạch bán hàng.