Cách đánh giá sự hấp dẫn của một doanh nghiệp

Cho dù bạn đang dự tính mua một doanh nghiệp hiện có hoặc bắt đầu một doanh nghiệp của riêng bạn, bạn phải trải qua một quá trình chu đáo để đánh giá cơ hội thành công của bạn. Bạn muốn chọn doanh nghiệp hấp dẫn nhất - công ty có các yếu tố cần thiết để phát triển nhanh hơn và có lợi nhuận cao hơn những doanh nghiệp khác mà bạn đang xem xét.

1.

Xác định quy mô của thị trường và tốc độ tăng trưởng dự kiến. Một công ty trong một thị trường đang phát triển nhanh chóng rất hấp dẫn bởi vì có những khách hàng tiềm năng mới gia nhập thị trường mỗi ngày. Bạn không chỉ chiến đấu để đưa khách hàng ra khỏi đối thủ cạnh tranh của bạn. Một thị trường lớn rất hấp dẫn bởi vì khách hàng đã biết giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ mà các công ty trên thị trường cung cấp. Bạn không cần phải giáo dục khách hàng về tiện ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

2.

Đánh giá số lượng và sức mạnh của đối thủ cạnh tranh. Xem xét khả năng các đối thủ mới gia nhập thị trường của bạn. Với một số doanh nghiệp, rất khó để thiết lập các rào cản đối với việc gia nhập cạnh tranh, có nghĩa là bạn có thể thấy công ty của mình phải cạnh tranh với số lượng doanh nghiệp ngày càng tăng để giữ chân khách hàng và xây dựng thị phần.

3.

Đánh giá sự phấn khích của bạn về kinh doanh. Hầu hết các chủ doanh nghiệp phải bỏ ra nhiều giờ để làm cho công ty thành công. Chọn một liên doanh mà bạn sẽ thích đi làm mỗi ngày, một trong những nơi bạn tìm thấy thách thức chiến lược để xây dựng doanh nghiệp thú vị.

4.

Phân tích các số liệu tài chính của doanh nghiệp. Xem xét kết quả tài chính lịch sử và dự kiến ​​doanh thu và lợi nhuận trong ít nhất ba năm tới. Nhìn vào tỷ suất lợi nhuận gộp và lợi nhuận trước thuế theo phần trăm doanh thu và xác định xem chúng có hấp dẫn so với các công ty khác mà bạn đã thấy hay không.

5.

Hãy suy nghĩ về các cơ hội để phát triển doanh nghiệp một khi bạn sở hữu nó. Xem xét liệu có thể mở rộng số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp. Xác định tính khả thi của việc mở rộng công ty sang các khu vực địa lý mới trong nước hoặc quốc tế. Xem xét liệu có thể bán sản phẩm hiện tại của bạn cho các nhóm khách hàng mới hay không.

tiền boa

• Nếu bạn đang dự tính bắt đầu kinh doanh, hãy chắc chắn rằng bạn tự tin rằng khách hàng mục tiêu của bạn có nhu cầu ngay lập tức đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn vì họ giải quyết vấn đề của khách hàng đủ quan trọng, họ sẽ sẵn sàng chi tiền cho giải pháp. Không có động lực này để mua hàng, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với tất cả các công ty khác ganh đua thời gian và sự chú ý của khách hàng.

Cảnh báo

• Tìm hiểu xem bạn có phù hợp với doanh nghiệp trước khi bạn tham gia hay không. Thành công phụ thuộc một phần vào nền tảng, kinh nghiệm và kỹ năng của chủ sở hữu phù hợp với những gì được yêu cầu trong doanh nghiệp cụ thể đó. Đôi khi có những khác biệt lớn, đôi khi tinh tế trong loại chủ sở hữu cần thiết để làm cho doanh nghiệp trở thành người chiến thắng. Các thuộc tính bao gồm khả năng phục vụ khách hàng, kỹ năng đổi mới sản phẩm, kỹ năng quản lý tài chính và khả năng lãnh đạo và thúc đẩy nhân viên.