Cách đánh giá mô hình kinh doanh

Xác định mô hình kinh doanh phù hợp là khó khăn đối với hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ. Có thể mất thời gian dùng thử và lỗi để tìm ra mô hình tốt nhất (đọc: có lợi nhất) cho doanh nghiệp của bạn. Một mô hình kinh doanh tốt sẽ tăng thêm giá trị cho ý tưởng kinh doanh của bạn và thậm chí có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa thành công và thất bại.

Nhiều loại mô hình kinh doanh bao gồm mô hình dữ liệu (Nielsen hoặc alexa.com), mô hình đăng ký (tạp chí trực tuyến hoặc báo), mô hình thương gia (cửa hàng bán lẻ), mô hình bán buôn (Microsoft), mô hình hoa hồng (bán hàng liên kết) và mô hình môi giới (đại lý bất động sản). Mỗi mô hình có lợi thế của nó tùy thuộc vào ý tưởng kinh doanh nhỏ. Thách thức là tìm ra một cách dễ dàng để so sánh và đánh giá hiệu quả của các mô hình kinh doanh. Các nhà phân tích đầu tư sử dụng một biện pháp được gọi là tỷ suất lợi nhuận gộp để đánh giá và so sánh các mô hình kinh doanh.

1.

Lập danh sách ít nhất năm đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành. Bạn có thể làm điều này bằng cách đọc các báo cáo ngành hoặc thậm chí các trang web của công ty. Năm đối thủ cạnh tranh phải cùng ngành nghề kinh doanh với doanh nghiệp nhỏ được đánh giá. Chẳng hạn, nếu bạn sở hữu một cửa hàng tiện lợi, đối thủ có thể là Walmart, Kmart, Target, trạm xăng ở góc phố và cửa hàng tạp hóa gần nhất.

2.

Xác định doanh số được tạo ra bởi mỗi đối thủ cạnh tranh. Các công ty đại chúng liệt kê doanh số của họ trong báo cáo hàng năm hoặc trong các thông cáo báo chí của công ty. Liên hệ trực tiếp với công ty hoặc doanh nghiệp nếu thông tin không có sẵn.

3.

Xác định chi phí bán hàng cho doanh nghiệp, thường được gọi là Giá vốn hàng bán (CoGS) hoặc chi phí hàng tồn kho. Điều này bao gồm chi phí nguyên vật liệu, hàng tồn kho, chi phí vận chuyển, lao động trực tiếp và bất kỳ chi phí nào khác có liên quan đến doanh thu sản phẩm. Nó không bao gồm chi phí hoạt động, nghĩa là, tiền thuê nhà, chi phí xây dựng, lao động hành chính, tiện ích, v.v.

4.

Trừ CoGS từ doanh thu cho lợi nhuận gộp. Chẳng hạn, nếu doanh số cho cửa hàng tạp hóa địa phương là 100.000 đô la mỗi năm và chi phí hàng tồn kho bán được là 50.000 đô la, thì lợi nhuận gộp là 100.000 - 50.000 đô la.

5.

Tính tỷ suất lợi nhuận gộp bằng cách chia lợi nhuận gộp cho tổng doanh thu. Tính toán là $ 50.000 / $ 100.000 = .5 hoặc 50 phần trăm. Làm điều này cho mỗi đối thủ mà bạn có thông tin.

6.

So sánh tỷ suất lợi nhuận gộp trung bình với tỷ suất lợi nhuận gộp cho mô hình kinh doanh bạn đang cố gắng đánh giá. Lợi nhuận thấp là dấu hiệu của mô hình kinh doanh kém, trong khi tỷ suất lợi nhuận cao cho thấy mô hình kinh doanh tốt. Nếu mô hình kinh doanh kém, hãy xem xét chuyển sang mô hình cạnh tranh có lợi nhất.

Những điều cần thiết

• Máy tính hoặc bảng tính