Cách tính lợi nhuận ròng khi định giá hàng hóa

Chiến lược giá và lợi nhuận là vấn đề cơ bản cho các doanh nghiệp nhỏ. Có bốn chiến lược chính để định giá, mặc dù việc tính toán tổng lợi nhuận là như nhau theo từng mục. Bốn chiến lược là giá cộng, giá cả theo nhu cầu, giá cả cạnh tranh và giá đánh dấu.

Chi phi cộng thêm

Mục tiêu của giá cả cộng với chi phí là để đảm bảo rằng doanh nghiệp sẽ có lãi bằng cách điều chỉnh giá lên từ điểm họ chịu mọi chi phí. Doanh nghiệp cần tính toán tổng chi phí hoạt động và sau đó quyết định mức lợi nhuận mà họ muốn có được từ sản phẩm. Ví dụ: nếu tổng chi phí bán taco từ xe tải thực phẩm bao gồm 2 đô la chi phí thực phẩm, 1 đô la chi phí lao động và 1 đô la chi phí và xe tải muốn có lợi nhuận 10%, họ sẽ bán taco với giá 4, 40 đô la, bao gồm chi phí và cung cấp cho họ các chủ sở hữu 10 phần trăm của họ. Lợi nhuận ròng sẽ chỉ đơn giản là tổng doanh thu trừ tổng chi phí.

Giá cầu

Nhu cầu định giá để tối đa hóa lợi nhuận dựa trên khối lượng sản phẩm mà chủ doanh nghiệp có thể bán. Điều này sẽ thay đổi dựa trên loại hình kinh doanh - một thợ kim hoàn kim cương có thể tính giá cao và bán với khối lượng thấp, trong khi một quầy bán xúc xích có thể muốn giá thấp hơn và phụ thuộc vào khối lượng cao hơn để kiếm lợi nhuận. Chiến lược này sử dụng nguyên tắc đường cầu: Có sự kết hợp tốt nhất giữa số lượng và giá cả mà thị trường mong muốn và sẽ tạo ra lợi nhuận tối ưu. Tổng lợi nhuận ròng có thể được tìm thấy bằng cách nhân giá với số lượng bán ra.

Giá cả cạnh tranh

Cốt lõi của chiến lược giá cạnh tranh là quan sát sự cạnh tranh trong thị trường địa phương và phù hợp với giá của họ. Ví dụ, để quay lại xe tải thực phẩm, nếu chủ sở hữu biết rằng tất cả các đối thủ trong khối của mình bán bữa trưa với giá 5 đô la, anh ta sẽ điều chỉnh giá của mình để phù hợp với chiến lược giá cạnh tranh. Nếu anh ta lên cao hơn, anh ta sẽ mất khách hàng vào cuộc thi, trong khi nếu anh ta xuống thấp hơn, anh ta có nguy cơ không thể kiếm được lợi nhuận. Lợi nhuận ròng của anh ta, một lần nữa, giá lần số lượng.

Điều chỉnh giá tăng

Định giá đánh dấu tương tự như giá cộng với chi phí, trong đó nó cố gắng trang trải chi phí và sau đó cho phép một số lợi nhuận. Không giống như giá cộng với giá cả, giá thị trường sử dụng một mức giá bổ sung cố định, thay vì tỷ lệ phần trăm. Xe tải thực phẩm bán tacos có thể quyết định rằng họ muốn kiếm được 0, 5 đô la lợi nhuận trên mỗi taco, vì vậy chủ sở hữu phải trả 4 đô la và thêm 0, 5 đô la để có giá 4, 50 đô la. Chiến lược này có cùng ý tưởng với giá cả cộng với chi phí, nhưng nó đặt mục tiêu lợi nhuận bằng số hơn là tỷ lệ phần trăm.