Cách đưa ra lời đề nghị cuối cùng trong đề xuất kinh doanh

Nếu bạn điều hành doanh nghiệp nhỏ của riêng mình, bạn có thể không phải lúc nào cũng có thời gian cho các cuộc đàm phán kéo dài. Nếu bạn gửi đề xuất kinh doanh cho một bên khác để đề xuất hợp tác hoặc tìm kiếm đầu tư vào doanh nghiệp của mình, bạn có thể từ bỏ đề nghị đàm phán hoặc làm rõ rằng các điều khoản được đề xuất là ưu đãi cuối cùng hoặc cuối cùng của bạn. Vì bạn sẽ gửi lời đề nghị mang nó đi hoặc để lại, bạn cần xem xét cẩn thận đề xuất của mình để đảm bảo rằng nó phù hợp với bạn và bên kia.

Tính toán số tiền ít nhất bạn có thể chấp nhận và vẫn có ý tưởng kinh doanh được đề xuất cho bạn. Hãy tự hỏi những điều khoản dưới cùng của bạn là gì. Bạn không phải đề xuất ít nhất bạn có thể chấp nhận, nhưng bạn không nên đề xuất nhiều hơn thế nếu bạn không sẵn sàng đàm phán.

Nghiên cứu bên kia để xác định nhu cầu của mình. Xác định những gì bên kia đánh giá cao để bạn có thể làm cho đề xuất của bạn có giá trị với anh ta. Các cuộc đàm phán thường chỉ thành công khi cả hai bên nhận thấy rằng họ đã nhận được một cái gì đó có giá trị. Trong một đề nghị cuối cùng, hãy cung cấp một cái gì đó có giá trị cho phía bên kia vì bạn sẽ không cho anh ta cơ hội đề xuất nó trong quá trình đàm phán.

Viết một đề xuất kinh doanh chi tiết với các yếu tố bình thường. Giới thiệu bản thân trong đoạn mở đầu. Ngay cả khi bạn biết người mà bạn gửi đề xuất, những người khác nhìn thấy đề xuất có thể không biết bạn. Nêu cụ thể đề xuất của bạn là gì và tại sao nó sẽ kiếm tiền cho cả hai bên. Đưa ra ước tính số tiền bạn nghĩ các bên sẽ kiếm được. Hỗ trợ đề xuất của bạn với nghiên cứu thích hợp và phân tích thị trường.

Nhà nước trong đề xuất rằng đó là một đề nghị cuối cùng. Nếu bạn không cởi mở để đàm phán, hãy cho bên kia biết.

Lời khuyên

Cắt đứt đàm phán là rủi ro. Nếu bạn cho phép đàm phán, bạn có thể thấy rằng bên kia có thể đưa ý tưởng vào bảng thậm chí còn có giá trị hơn so với đề xuất ban đầu của bạn.
Nếu bạn không có thời gian hoặc kiên nhẫn để thương lượng, hãy thuê một luật sư để thương lượng thay bạn. Nhiều luật sư chuyên về đàm phán kinh doanh và có thể giúp bạn có được các điều khoản bạn muốn.