Cách viết các mục tiêu tiếp thị chính

Tạo một danh sách các mục tiêu tiếp thị chính đòi hỏi bạn phải bắt đầu với hỗn hợp tiếp thị, còn được gọi là Hồi bốn. giúp bạn tạo ra một bộ mục tiêu tiếp thị chính toàn diện và chi tiết hơn.

1.

Chia tài liệu của bạn thành bốn phần với các tiêu đề cho sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và địa điểm. Tạo các tiêu đề phụ cho từng mục tiêu xác định mục tiêu bạn sẽ có để tạo hoặc tinh chỉnh sản phẩm của mình, kiểm tra các chiến lược giá khác nhau, phân tích các tùy chọn quảng cáo khác nhau bạn có và đánh giá các tùy chọn phân phối sản phẩm của bạn.

2.

Tạo phần sản phẩm của bạn bằng cách viết tổng quan về thị trường nhằm giải quyết các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bao gồm các mục tiêu để xác định khách hàng mục tiêu tối ưu bằng cách sử dụng nhân khẩu học chi tiết; hiểu những gì đối thủ của bạn đang làm tốt; khảo sát khách hàng của bạn về nhu cầu của họ; và xác định những tính năng và lợi ích sản phẩm bạn cần để tận dụng những gì nghiên cứu thị trường của bạn tiết lộ. Đặt mục tiêu cuối cùng là xác định xem bạn có cần thay đổi hoàn toàn, sửa đổi hoặc để nguyên như là sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại của bạn không.

3.

Đặt mục tiêu để xác định các hiệu ứng mà các mức giá khác nhau sẽ có đối với khối lượng bán hàng, doanh thu, tỷ suất lợi nhuận đơn vị, lợi nhuận gộp và thương hiệu của bạn. Đặt mục tiêu kiểm tra giá cho phép bạn tạm thời bán ở các mức giá khác nhau ở các khu vực địa lý khác nhau - một chiến lược cung cấp cho bạn dữ liệu cứng về tác động của các chiến lược giá khác nhau. Liên hệ với các đối tác bán hàng để xác định xem họ có cảm thấy bạn có thể tăng giá mà không giảm chất lượng bán hàng hay không.

4.

Viết phân tích SWOT về các kênh phân phối khác nhau mà bạn có thể sử dụng để bán sản phẩm của mình. Điều này có nghĩa là liệt kê những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa liên quan đến nhau. Bao gồm các nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ, đại diện bán hàng bên ngoài, bên trong nhân viên bán hàng hoặc công ty, tiếp thị phản hồi trực tiếp và bán hàng trực tuyến. Đánh giá không chỉ tác động của mỗi người đối với khối lượng bán hàng mà cả những tác động có thể có đối với chi phí bán hàng, tỷ suất lợi nhuận, lợi nhuận gộp và hình ảnh thương hiệu của bạn. Đặt mục tiêu tạo danh sách xếp hạng để xác định kênh phân phối nào là lựa chọn tốt nhất của bạn.

5.

Viết phân tích SWOT nhằm vào các tùy chọn quảng cáo, khuyến mãi và quan hệ công chúng khác nhau mà bạn có. Xác định "chi phí cho mỗi mille" hoặc chi phí để tiếp cận 1.000 khách hàng tiềm năng cho mỗi tùy chọn. Dự tính chi phí của từng tùy chọn và tác động tiềm năng của nó đối với doanh số của bạn, sau đó xác định lợi tức đầu tư cho từng tùy chọn dựa trên khối lượng bán hàng dự kiến ​​của bạn và chi phí của từng tùy chọn.

6.

Kết thúc báo cáo của bạn với một bản tóm tắt nêu rõ những phát hiện chính từ các phân tích của bạn. Tránh khôi phục hỗ trợ chi tiết cho kết luận của bạn, mà người đọc báo cáo của bạn có thể tìm thấy trong các phần của bạn. Bao gồm các khuyến nghị ở cuối bản tóm tắt của bạn.