Giá trị của phương pháp tiếp cận thị trường dọc

Nếu một doanh nghiệp mới cố gắng thâm nhập nhiều thị trường cùng một lúc - được gọi là cách tiếp cận thị trường theo chiều ngang - thì rất có thể sự thiếu kinh nghiệm và thiếu vốn sẽ cản trở nó. Nhưng nếu áp dụng cách tiếp cận thị trường theo chiều dọc, doanh nghiệp mới có thể tập trung nỗ lực của mình đủ để khiến nó cạnh tranh với các công ty được thành lập. Một cách tiếp cận thị trường dọc đòi hỏi phải phục vụ nhu cầu của một phân khúc hẹp, chẳng hạn như một loại hình kinh doanh trong một ngành công nghiệp.

Chiến lược tăng trưởng

Đối với các doanh nghiệp mới, cách tiếp cận thị trường theo chiều dọc có thể là một chiến lược tăng trưởng hiệu quả. Một doanh nghiệp có thể bắt đầu bằng cách nhắm mục tiêu một thị trường hẹp. Một khi doanh nghiệp có được chỗ đứng trên thị trường đó, nó tập trung vào việc củng cố và tối ưu hóa các dịch vụ của mình cho đến khi nó là đối thủ cạnh tranh lớn.

Nỗ lực tập trung

Một lý do khiến cách tiếp cận thị trường theo chiều dọc là điểm khởi đầu tốt là nó tập trung nỗ lực của công ty. Ví dụ, một công ty mới với ngân sách hạn chế không thể hy vọng tạo ra một đội ngũ bán hàng có thể cạnh tranh với một đối thủ cạnh tranh đa quốc gia. Nhưng bằng cách nhắm mục tiêu vào một phân khúc nhỏ, duy nhất của toàn bộ thị trường, đội ngũ bán hàng có thể tập trung nỗ lực của mình. Nếu đối thủ cạnh tranh lớn không thể phù hợp với trọng tâm giống như laser của công ty mới - chẳng hạn, bởi vì đối thủ lớn có nhiều thị trường khác tham dự - công ty mới có cơ hội thành công cao hơn nhiều.

Kinh nghiệm

Cách tiếp cận theo chiều dọc cũng cho phép một công ty có được kinh nghiệm sâu sắc trong một phân khúc hẹp của thị trường, có thể mang lại lợi thế cạnh tranh lâu dài. Giả sử một công ty tập trung vào một loại công ty duy nhất trong một ngành, tìm hiểu các hoạt động kinh doanh và điều chỉnh cho phù hợp với các nhu cầu cụ thể. Chiến lược đó có thể trả hết sau này, sau khi công ty phát triển, bởi vì nó sẽ có dữ liệu cứng về cách phục vụ các công ty đó, không giống như các công ty lớn hơn, đa dạng hơn phục vụ nhiều phân khúc thị trường.

Cách tiếp cận sân chơi bowling

Sau khi một doanh nghiệp thành công với cách tiếp cận thị trường theo chiều dọc, nó có thể mở rộng sang các thị trường liền kề với "cách tiếp cận bowling". Thị trường ban đầu bị chinh phục giống như pin đầu. Gõ chốt xuống cho phép doanh nghiệp hạ gục các chốt hoặc thị trường liền kề. Ví dụ, một công ty phần mềm có thể tiếp thị một chương trình kế toán cho một loại công ty cụ thể. Sau khi thành công với điều đó, nó có thể sửa đổi phần mềm của mình để phù hợp với loại công ty khác, mở rộng phạm vi hoạt động. Từng người một, doanh nghiệp có thể mở rộng hoạt động của mình vào một loạt các thị trường cho đến khi nó trở thành một đối thủ cạnh tranh lớn.