Nguyên nhân của việc giảm tỷ suất lợi nhuận gộp là gì?

Tỷ suất lợi nhuận gộp là tỷ lệ phần trăm của doanh thu định kỳ của bạn mà bạn chuyển đổi thành lợi nhuận gộp. Lợi nhuận gộp đơn giản là doanh thu trừ chi phí hàng bán (giá vốn hàng bán). Tỷ suất lợi nhuận gộp giảm là một vấn đề đáng kể đối với một doanh nghiệp vì lợi nhuận. Hiểu các yếu tố góp phần làm giảm lợi nhuận sẽ đưa bạn vào một vị trí tốt hơn để phản ứng tích cực.

Chi phí nhà cung cấp cao hơn

Một trong những yếu tố đơn giản nhất có thể dẫn đến tỷ suất lợi nhuận giảm là chi phí bán hàng cao hơn. Theo thời gian, các nhà cung cấp của bạn tự nhiên muốn tăng doanh thu và lợi nhuận của chính họ. Chi phí riêng của họ để sản xuất hoặc cung cấp có thể tăng lên.

Những yếu tố này có thể dẫn đến họ đàm phán hoặc đơn giản là tính phí cho bạn cao hơn đối với hàng hóa. Nếu giá vốn hàng bán cao hơn ảnh hưởng tiêu cực đến biên lợi nhuận gộp của bạn, bạn có thể phải thương lượng mạnh hơn hoặc tìm nhà cung cấp thay thế.

Giá thấp hơn

Giảm giá của bạn để tạo doanh số cũng có thể làm giảm biên lợi nhuận gộp. Một số công ty thường xuyên cung cấp giảm giá và khuyến mãi để thu hút người mua. Mặc dù bạn có thể được bán, việc giảm giá lớn sẽ giảm thiểu lợi nhuận gộp bạn có được từ đó. Theo thời gian, việc duy trì hình ảnh thương hiệu mạnh cho phép bạn duy trì điểm giá ổn định, hoặc thậm chí tăng giá.

Nếu bạn liên tục giảm giá, bạn sẽ gặp rủi ro khi khách hàng cảm thấy thoải mái với mức giá thấp hơn và sẽ không phải trả mức giá cao nhất. Trong một ngành công nghiệp có nhiều đối thủ cạnh tranh buộc giảm giá, việc giảm chi phí bán hàng thông qua việc mua vật tư rẻ hơn hoặc cắt giảm chi phí lao động có thể là cần thiết

Giá vốn phụ trợ

Cùng với giá nhà cung cấp cao hơn, chi phí phụ trợ đóng góp vào giá vốn hàng bán cao hơn. Ví dụ, nếu doanh nghiệp của bạn chuyển sang đóng gói thân thiện với môi trường hơn, bạn có thể chuyển chi phí cho khách hàng hoặc đánh vào lợi nhuận gộp. Phân phối hoặc chi phí vận chuyển cũng có thể làm tăng giá vốn hàng bán của bạn. Một lần nữa, tìm ra cách để giảm thiểu lợi nhuận trong các lĩnh vực liên quan đến sản phẩm này hoặc chuyển chi phí cho khách hàng là những biện pháp bảo vệ có thể.

Cạnh tranh khốc liệt

Đối thủ cạnh tranh mới hoặc sự cạnh tranh gia tăng từ đối thủ cạnh tranh cũng ảnh hưởng đến biên lợi nhuận gộp của bạn. Càng nhiều dịch vụ khách hàng hấp dẫn trở thành thị trường, càng khó để khiến khách hàng trả giá mong muốn cho các giải pháp của bạn. Một kết quả gián tiếp là khi các giao dịch bán hàng của bạn giảm, bạn giảm mua hàng từ các nhà cung cấp. Trong kịch bản này, bạn có thể không nhận được một số lợi thế kinh tế khi mua lô số lượng lớn từ các nhà cung cấp.

Thay đổi ngành

Trong các ngành công nghiệp mà sự thay đổi là thứ tự trong ngày, sự phát triển của công nghệ và sản phẩm mới trong lĩnh vực này tác động đến điểm mấu chốt. Ví dụ, sự ra đời của điện thoại thông minh đã phá vỡ thị trường điện thoại nắp gập và nhiều sản phẩm công nghệ khác. Trong những trường hợp này, chi phí phát triển sản phẩm theo công nghệ mới phải được cân nhắc với lợi nhuận tiềm năng.