Các yếu tố làm cho tiếp thị du kích thành công là gì?

Tiếp thị du kích đề cập đến một tập hợp các chiến lược tiếp thị có chi phí thấp, có tác động cao giống như các chiến thuật phục kích và chiến tranh của chiến tranh du kích. Thay vì bỏ ra số tiền lớn để tạo thông điệp một chiều, các nhà tiếp thị du kích phát triển các cách sáng tạo để đặt thông điệp tiếp thị và tài sản thế chấp của họ ngay trước mắt người tiêu dùng trong thế giới thực. Các chiến lược du kích phổ biến bao gồm kín đáo để lại các tài sản tiếp thị xung quanh các sự kiện lớn, đưa lên màn hình công cộng khơi dậy sự tò mò của mọi người, hiển thị các biểu ngữ và dấu hiệu trái phép tạm thời ở các khu vực có lưu lượng truy cập cao và làm bất cứ điều gì đáng chú ý sẽ có được phương tiện truyền thông miễn phí cho thương hiệu. Các chiến thuật luôn phát triển, nhưng có những yếu tố cơ bản nhất định không đổi để tiếp thị du kích thành công cho các doanh nghiệp nhỏ.

Lợi thế chi phí

Chiến thuật tiếp thị du kích tốn một phần nhỏ số tiền cần thiết cho các chiến lược tiếp thị truyền thống như quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh. Hiệu quả chi phí của chiến thuật du kích cho phép các doanh nghiệp nhỏ có ngân sách tiếp thị nhỏ đạt được những tác động lớn hơn so với những gì họ có thể đối đầu thông qua các phương tiện truyền thông truyền thống. Mặc dù tổng phạm vi của các chiến thuật này có thể không so sánh với các chiến dịch ngân sách cao, hiệu quả đã được chứng minh của chúng có thể giúp một doanh nghiệp nhỏ tối đa hóa năng suất của mỗi đô la chi cho tiếp thị.

Nổi bật

Theo định nghĩa, chiến thuật du kích khác về cơ bản so với các thông điệp tiếp thị truyền thống. Do đó, thông điệp tiếp thị du kích có khả năng nổi bật giữa hàng rào vô tận của tiếp thị mà người tiêu dùng nhìn thấy hàng ngày. Khả năng làm một cái gì đó độc đáo thực sự thu hút sự chú ý của mọi người có thể hiệu quả hơn khả năng tài trợ cho một chiến dịch trị giá hàng triệu đô la mà mọi người sẽ vô thức bỏ qua. Một nhà tiếp thị du kích cho một thương hiệu đồ ăn nhẹ nhỏ có thể đi bộ xung quanh các sự kiện lớn mặc trang phục được làm hoàn toàn bằng mẫu miễn phí, trong khi một thương hiệu lớn có thể chỉ đơn giản là chạy quảng cáo trên truyền hình. Trang phục sẽ gần như được đảm bảo để thu hút sự chú ý và có được sản phẩm trong tay mọi người, trong khi chỉ một phần nhỏ người xem quảng cáo thậm chí sẽ chú ý.

Xây dựng thương hiệu

Bản thân các chiến lược tiếp thị du kích có thể giúp phát triển hình ảnh thương hiệu sắc sảo hoặc "hông". Chính hành động đi ngược lại truyền thống và sự sáng tạo tuyệt đối của chiến thuật du kích có thể coi một công ty là "tuyệt vời" trong tâm trí người tiêu dùng. Điều này có thể đặc biệt thuận lợi khi tiếp thị cho những người trẻ tuổi cố gắng thiết lập một nhận dạng duy nhất cho chính họ. Bất cứ điều gì khiến mọi người muốn chia sẻ kinh nghiệm của họ với người khác cũng có thể dẫn đến quảng cáo truyền miệng miễn phí trong thị trường mục tiêu của bạn.

Ấn tượng kéo dài

Phần lớn tiếp thị du kích phụ thuộc vào sự tương tác trực diện với khách hàng tiềm năng. Bản chất cá nhân của các tương tác này - cho dù đó là phát các mẫu miễn phí, cho đi tài sản thế chấp có thương hiệu hoặc chỉ đơn giản là nói chuyện với những người có sự tò mò được khơi dậy bởi những gì bạn đang làm - có thể để lại ấn tượng lớn hơn với mọi người so với trải nghiệm vô cơ khi xem hoặc nghe để quảng cáo. Khi các chiến thuật tiếp thị du kích trên đường phố gắn liền với các chương trình khuyến mãi dựa trên phương tiện truyền thông xã hội, sự ràng buộc giữa một công ty và khách hàng mới của nó có thể phát triển mạnh mẽ hơn nữa.