Tóm tắt điều hành của kế hoạch kinh doanh đòi hỏi gì?

Tóm tắt điều hành là kế hoạch kinh doanh của bạn được chắt lọc theo các yếu tố cốt lõi quan trọng nhất của nó. Tóm tắt nên chạy dài hai đến ba trang, nhiều nhất là bốn trang. Bởi vì các doanh nhân thường gửi bản tóm tắt điều hành cho các nhà đầu tư tiềm năng trước khi gửi toàn bộ kế hoạch, bản tóm tắt phải được viết rất cẩn thận và các ý tưởng phải được thể hiện rất rõ ràng.

Hứng thú và tầm nhìn

Các doanh nhân rất nhiệt tình, thậm chí đam mê, về sự mạo hiểm của họ, và điều này phải được chuyển đến các nhà đầu tư thông qua bản tóm tắt điều hành. Trình bày tầm nhìn của bạn cho công ty với sự tự tin. Cung cấp cho người đọc một bức tranh rõ ràng về lý do tại sao bạn tin rằng công ty của bạn có tiềm năng phát triển và lợi nhuận cao - điều này mang lại lợi tức đầu tư cao cho các nhà đầu tư.

Đoạn đầu tiên

Các đoạn trong bản tóm tắt giống như các chương trong kế hoạch đầy đủ của bạn - nhưng bạn chỉ có chỗ để tạo một hoặc hai điểm chính trong mỗi đoạn. Trong đoạn đầu tiên, hãy mô tả những sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp, thị trường bạn phục vụ và nơi công ty của bạn được đặt. Không thể có sự nhầm lẫn ở đây về chính xác công nghệ của bạn làm gì hoặc khách hàng sẽ sử dụng nó như thế nào và hưởng lợi từ nó. Nói về giai đoạn phát triển công ty của bạn đã đạt được và những thành tựu hay cột mốc quan trọng. Ngay cả một liên doanh khởi nghiệp thuần túy cũng có thể đạt được các mốc phát triển khiến nó có vẻ như thật hơn.

Cần thị trường

Xây dựng một công ty thành công đòi hỏi nhiều hơn một ý tưởng cho một sản phẩm tốt, hoặc nhiều sản phẩm tốt. Thành công đến từ việc xác định một nhu cầu quan trọng, cấp bách của khách hàng và cung cấp một giải pháp tốt hơn đáng kể so với bất kỳ giải pháp nào khác dành cho khách hàng. Một nhu cầu quan trọng thúc đẩy khách hàng hành động - chi tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Có một giải pháp tốt hơn đáng kể làm cho quá trình bán hàng dễ dàng hơn. Khách hàng có thể dễ dàng thấy lý do tại sao họ sẽ được hưởng lợi từ những gì công ty bạn đang cung cấp.

Thị trường mục tiêu

Mô tả thị trường mục tiêu bạn đã chọn và lý do bạn chọn chúng. Bạn càng cụ thể hơn về khách hàng của bạn là ai, sẽ hiểu rõ hơn về người đọc về chiến lược bán hàng của bạn - cách bạn dự định tiếp cận những khách hàng này.

Lợi thế cạnh tranh

Lợi thế cạnh tranh của bạn có tầm quan trọng đặc biệt đối với các nhà đầu tư, nhưng thể hiện chúng trong không gian hạn chế của một bản tóm tắt điều hành là khó khăn. Hãy nghĩ về một câu bắt đầu: Mười Chúng tôi sẽ nhanh chóng vượt qua các đối thủ cạnh tranh lớn của mình bởi vì Mạnh Tấn Và sau đó kết thúc câu này.

Nhóm quản lý

Thành công kinh doanh trước được coi là một chỉ số đáng tin cậy của thành công trong tương lai. Thể hiện những thành tựu quan trọng nhất của từng thành viên trong nhóm của bạn, bằng cách sử dụng các động từ hành động như được tạo, tăng hoặc xây dựng thay vì chỉ cung cấp chức danh công việc hoặc vị trí trước đó.

Tóm tắt tài chính

Nhà đầu tư muốn biết bạn cần bao nhiêu vốn và số vốn sẽ được sử dụng, ba hoặc bốn loại chi tiêu lớn nhất. Cũng bao gồm một bảng với các dự báo tài chính cơ bản nhất trong ba đến năm năm tới, doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí hoạt động và lợi nhuận trước thuế. Họ sẽ thấy các dự đoán chi tiết hơn trong kế hoạch kinh doanh đầy đủ, họ sẽ yêu cầu vì họ ấn tượng với bản tóm tắt điều hành của bạn.