Tiếp thị trực tiếp trong lĩnh vực bảo hiểm là gì?

Tiếp thị trực tiếp cho lĩnh vực bảo hiểm là một phương thức tiếp thị được sử dụng để tạo khách hàng tiềm năng cho các đại lý bảo hiểm. Theo Hiệp hội Tiếp thị Trực tiếp, các nhà tiếp thị bảo hiểm đã chi 6, 81 tỷ đô la cho tiếp thị trực tiếp vào năm 2008, năm cuối cùng có số liệu từ DMA. Với rất nhiều thông điệp tiếp thị bắn phá các doanh nghiệp và người tiêu dùng, tiếp thị trực tiếp cung cấp cho các đại lý bảo hiểm một phương pháp tạo ra khách hàng tiềm năng, có thể định lượng.

Các loại hình tiếp thị trực tiếp

Môi giới bảo hiểm và các công ty sử dụng nhiều phương pháp tiếp thị trực tiếp để tìm kiếm khách hàng mới. Bưu thiếp thư trực tiếp và thư là hai loại thư trực tiếp truyền thống phổ biến cho tiếp thị bảo hiểm. Nhiều công ty mua danh sách địa phương và gửi bưu phẩm thế hệ dẫn cho các nhà môi giới bảo hiểm của họ. Các loại tiếp thị trực tiếp khác được sử dụng bởi ngành bảo hiểm bao gồm tiếp thị qua điện thoại, đài phát thanh, truyền hình và quảng cáo kỹ thuật số.

Lợi ích

Có một số lợi ích của việc sử dụng tiếp thị trực tiếp để bán dịch vụ bảo hiểm. Tiếp thị trực tiếp dễ dàng được đo lường, điều này giúp các đại lý bảo hiểm và các công ty dễ dàng đánh giá mức độ hiệu quả của một chiến dịch đối với họ. Các hoạt động tiếp thị qua thư trực tiếp có thể được ẩn khỏi các đối thủ cạnh tranh, một lợi ích lớn trong ngành bảo hiểm cạnh tranh cao, nơi các công ty có thể chiến đấu cho khách hàng mới.

Đo lường

Các chiến dịch tiếp thị trực tiếp có thể được đo lường bằng nhiều cách. Tỷ lệ phản hồi tổng thể được đánh giá là số lượng khách hàng tiềm năng đến văn phòng bảo hiểm chia cho số lượng thư được gửi hoặc kích thước đối tượng đạt được. Các số liệu khác cho các chiến dịch tiếp thị bảo hiểm có thể được đo lường bao gồm tỷ lệ khách hàng tiềm năng hoặc số lượng khách hàng tiềm năng thực sự dẫn đến các chính sách được bán.

Lời khuyên

Các nhà tiếp thị bảo hiểm cung cấp một số mẹo để tạo ra tỷ lệ phản hồi tốt hơn, đặc biệt là đối với thư trực tiếp. Luôn luôn cung cấp một món quà miễn phí cho những người trả lời. Quà tặng có thể là một báo cáo về an toàn gia đình cho khách hàng tiềm năng bảo hiểm nhà, mùa đông một chiếc ô tô cho bảo hiểm ô tô hoặc kế hoạch bất động sản cho bảo hiểm nhân thọ, nhưng nó nên gắn với những gì bạn đang bán. Bao gồm một thẻ phản hồi và sử dụng một số 800 duy nhất để theo dõi các phản hồi của điện thoại theo chiến dịch.