Lợi nhuận bán lẻ tốt là gì?

Vượt lên trên tất cả lý tưởng trở thành ông chủ của chính bạn và theo đuổi ước mơ của bạn, mỗi động lực cuối cùng của chủ doanh nghiệp nhỏ là lợi nhuận. Nếu doanh nghiệp của bạn không mang lại lợi nhuận, bạn cũng có thể kiếm được tiền từ người khác. Xác định lợi nhuận có thể khó khăn, đặc biệt đối với các nhà bán lẻ, những người phải đối mặt với thói quen mua theo chu kỳ và thường cảm thấy áp lực kinh tế khi thu nhập khả dụng của người mua hàng giảm. Mặc dù việc xác định tỷ suất lợi nhuận có thể là một công cụ hữu ích để xác định thành công của doanh nghiệp của bạn, nhưng không có nhà bán lẻ nào có thể đạt được mức lợi nhuận một kích cỡ phù hợp với tất cả các nhà bán lẻ.

Lợi nhuận bán lẻ trung bình

Cũng giống như có nhiều loại cơ sở bán lẻ, có nhiều mô hình kinh doanh khác nhau đòi hỏi tỷ suất lợi nhuận khác nhau. Loại cơ sở bán lẻ mà bạn hoạt động có thể cho thấy khả năng tăng lợi nhuận của bạn. Theo các tạp chí "Fortune", các nhà bán lẻ đặc biệt và hàng hóa tổng hợp - cửa hàng bách hóa - là ngành có lợi nhuận cao nhất trong nền kinh tế bán lẻ năm 2009, theo tạp chí "Fortune", với tỷ suất lợi nhuận trung bình 3, 2%. Các cửa hàng thực phẩm và dược phẩm hoạt động với tỷ lệ 1, 5%. Năm đó, các nhà bán lẻ ô tô đã báo lỗ, với mức lợi nhuận -7, 9%, mặc dù năm trước, họ đã hoạt động với mức lãi trung bình 1, 1%.

Ước tính tỷ lệ ký quỹ phù hợp

Thay vì xác định mức ký quỹ của bạn dựa trên mức trung bình của ngành tùy ý, bạn phù hợp nhất để dự kiến ​​các mục tiêu lợi nhuận hợp lý và cố gắng đặt mức lợi nhuận của bạn để đáp ứng các mục tiêu đó. Sau khi bạn xác định mục tiêu lợi nhuận, hãy làm việc lạc hậu để xác định mức lợi nhuận bạn cần đạt được để đạt được mục tiêu đó. Ước tính tổng chi phí hợp lý cho một tháng thông thường, bao gồm giá vốn hàng bán và chi phí chung như tiện ích, tiền thuê nhà và bảng lương để xác định số tiền bạn phải ròng mỗi tháng để hòa vốn. Thêm mục tiêu lợi nhuận hàng tháng của bạn vào con số đó để ước tính doanh thu lý tưởng của bạn trong một tháng; chia số này cho chi phí của bạn để xác định phần trăm doanh thu phải là lợi nhuận để đạt được mục tiêu của bạn.

Yếu tố: Chi phí

Chi phí của hàng hóa mà một cửa hàng bán lẻ bán đóng vai trò quyết định lợi nhuận của nó. Mặc dù nhiều lĩnh vực bán lẻ dựa vào một đánh dấu lớn, một số hàng hóa quá đắt để hỗ trợ một mức lợi nhuận lớn. Chẳng hạn, doanh số bán ô tô mới thường có tỷ suất lợi nhuận 1% hoặc 2%; bởi vì giá bán lẻ của ô tô cao, biên lợi nhuận lớn sẽ khiến chúng trở nên quá đắt đối với nhiều người tiêu dùng. Ngoài ra, lãi suất 1% cho giao dịch mua 50.000 đô la mang lại lợi nhuận 500 đô la.

Yếu tố: Khối lượng

Số lượng bán hàng mà một cửa hàng bán lẻ thực hiện cũng có thể ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận của nó. Một cửa hàng có khối lượng bán hàng lớn có thể phân bổ chi phí hoạt động trên cơ sở bán hàng lớn hơn và giúp giảm mức phí mà nó tính trên mỗi mặt hàng được mua. Ví dụ: nếu một cửa hàng có tổng chi phí hàng tháng là 40.000 đô la và đạt doanh số 1.000, thì nó cần trung bình 4 đô la cho mỗi lần bán chỉ để đáp ứng chi phí hoạt động. Một cửa hàng có cùng doanh thu gộp khiến 200 doanh số mỗi tháng cần phải thu lại $ 20 mỗi lần bán để trang trải chi phí. Do đó, một cửa hàng có doanh số ít hơn phải dựa vào tỷ suất lợi nhuận lớn hơn để trang trải chi phí hoạt động.