Tiếp thị "Dưới radar" là gì?

Còn được gọi là tiếp thị lén lút, theo tiếp thị radar vượt qua các cài đặt và kỹ thuật điển hình được sử dụng bởi quảng cáo thương mại. Nó sử dụng các chiến thuật độc đáo, thường với ngân sách thấp, để quảng cáo sản phẩm một cách lén lút. Đôi khi, khán giả thậm chí không nhận ra họ là mục tiêu của một chiến dịch tiếp thị. Thuật ngữ này dựa trên thành ngữ "bay dưới radar", dùng để chỉ chiến thuật máy bay quân sự bay ở độ cao thấp để tránh bị phát hiện.

Mục đích

Thu hút sự chú ý của người tiêu dùng là một thách thức trong một thế giới đã tràn ngập các quảng cáo, khuyến mãi và các hình thức tiếp thị công khai khác. Các công ty sử dụng các kỹ thuật tiếp thị radar để quảng cáo sản phẩm của họ một cách mới mẻ, thu hút sự chú ý của người xem và người nghe, những người bị các kỹ thuật tiếp thị truyền thống làm mờ mắt và tự động điều chỉnh quảng cáo. Mục tiêu là làm cho người tiêu dùng cảm thấy họ đang đưa ra quyết định dựa trên thông tin từ một nguồn vô tư, chứ không phải trên một sân bán hàng được kịch bản bởi công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ.

Đặc điểm

Theo tiếp thị radar liên tục pha trộn quảng cáo để chúng xuất hiện tự nhiên và không phô trương. Thay vì sử dụng các hiệu ứng đặc biệt, sự chứng thực của một người nổi tiếng hoặc đặt quảng cáo hào nhoáng vào các vị trí quảng cáo thời gian chính, nó kết nối với mọi người ở mức độ trực tiếp và tình cảm hơn. Ví dụ, các công ty sẽ trả tiền cho những người hấp dẫn hoặc có ảnh hưởng để sử dụng sản phẩm của họ ở nơi công cộng, đặt các đánh giá thuận lợi trực tuyến hoặc chỉ nói chuyện về các sản phẩm với bạn bè của họ. Để minh họa, Sony-Erickson, nhà sản xuất điện thoại di động, đã trả tiền cho hai diễn viên để sử dụng một trong những mẫu điện thoại di động mới của công ty tại Quảng trường Thời đại của thành phố New York. Các diễn viên, đóng giả như một cặp đôi bình thường, sẽ hỏi những người hoàn toàn xa lạ rằng họ có phiền khi chụp ảnh họ không và sau đó sẽ sử dụng cơ hội để giải thích cách máy ảnh hoạt động và làm nổi bật các tính năng chính của nó.

Ưu điểm

Khi thành công, dưới sự tiếp thị của radar sẽ tránh được sự bảo vệ tinh thần mà người tiêu dùng đưa ra khi họ cảm thấy họ bị bán một thứ gì đó, chẳng hạn như phán xét phê phán hoặc hoài nghi, một lợi thế rõ ràng cho các công ty muốn ảnh hưởng đến hành vi của khách hàng tiềm năng. Nó cũng có thể rẻ hơn so với các chiến dịch tiếp thị trong các phương tiện được thiết lập nhiều hơn, chẳng hạn như đài phát thanh hoặc truyền hình, khiến nó trở nên phổ biến với các công ty mới khởi nghiệp và các công ty có ngân sách tiếp thị nhỏ hơn.

Vị trí sản phẩm

Một phổ biến theo phương pháp tiếp thị radar là vị trí sản phẩm. Kỹ thuật này đặt sản phẩm trong các phương tiện truyền thông phổ biến, chẳng hạn như các chương trình TV và phim ảnh. Chương trình sẽ hiển thị hoặc đề cập đến một sản phẩm hoặc dịch vụ như thể đó là chỗ dựa thường xuyên của chương trình, không phải là quảng cáo. Để minh họa, các công ty ô tô hạng sang BMW và Austin Martin đã trả tiền để James Bond lái một trong những mẫu xe của họ, mà cùng một điệp viên hư cấu đã đâm vào biển quảng cáo của British Airways và một chiếc xe tải Perrier.