Điều gì tạo nên một đề xuất tiếp thị thể thao?

Khi bạn đang giới thiệu các dịch vụ tiếp thị của mình cho một công ty dựa trên thể thao, thông thường là cung cấp cho khách hàng ý tưởng về cách bạn sẽ tiếp cận tiếp thị của họ. Đề xuất tiếp thị phác thảo kế hoạch của bạn, thể hiện sự hiểu biết của bạn về tổ chức và thuyết phục khách hàng rằng bạn có thể đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới. Các yếu tố của đề xuất tiếp thị là như nhau cho dù bạn đang tiếp thị một đội hoặc một tổ chức thể thao; thông tin nên được điều chỉnh cho khách hàng cá nhân.

Phân tích đối tượng

Phân tích đối tượng là một trong những phần quan trọng nhất của đề xuất tiếp thị thể thao vì nó cho khách hàng biết rằng bạn hiểu khách hàng của mình. Cái nhìn sâu sắc về hành vi của khách hàng là rất quan trọng trong việc tạo ra các chiến dịch tiếp thị hiệu quả có thể cạnh tranh với các nhóm thể thao khác. Phân tích cần cung cấp chi tiết về những gì khán giả hiện tại cần và muốn, cung cấp thông tin từ nghiên cứu của bạn để sao lưu các khiếu nại: ví dụ giá vé thấp hơn hoặc lo ngại về an toàn sân vận động. Khi thích hợp, nó cũng nên giải quyết cách đối tượng thay đổi và cung cấp thông tin về các nhóm thị trường mới tiềm năng.

Cơ hội thị trường

Phần cơ hội thị trường trong đề xuất của bạn cho khách hàng biết bạn sẽ thêm giá trị cho doanh nghiệp của mình như thế nào. Dựa trên nghiên cứu thị trường và đối tượng của bạn, nó giải thích cách các công ty thể thao có thể tiếp cận với khách hàng của mình và nói về các yếu tố đã tạo ra những cơ hội này. Một công ty muốn quảng bá một vận động viên mới có thể tập trung vào sự hấp dẫn của anh ấy với đối tượng đa dạng hơn đã hình thành do những thay đổi trong nhân khẩu học địa phương. Phần này cũng chứa thông tin về các cách để tiếp cận các nhóm đối tượng mới: những người dễ chuyển đổi thành người hâm mộ thể thao, hoặc những người có thể mua vé sự kiện nếu họ có động lực.

Chiến lược tiếp thị

Một khách hàng tiềm năng thường sẽ đi ngay đến phần đề xuất tiếp thị đưa ra các chiến lược tiếp thị. Khi được thực hiện chính xác, phần này thể hiện kiến ​​thức của bạn về công ty và các mục tiêu dài hạn của nó. Phần Chiến lược tiếp thị cần xác định các mục tiêu tiếp thị chính, thường phù hợp với mục tiêu chiến lược của tổ chức: tăng tài trợ, tiếp cận với những người hiện không phải là người hâm mộ thể thao, tạo ra các dòng may mặc mới, bán bản quyền truyền thông hoặc thúc đẩy quảng cáo trên truyền hình thí dụ. Nó sẽ giải thích cách mỗi chiến dịch tiếp thị sẽ hỗ trợ các mục tiêu của công ty.

Dịch vụ tiếp thị

Phần cuối cùng của một đề xuất tiếp thị đưa ra các chi tiết của các chiến dịch sẽ giúp công ty tận dụng các cơ hội thị trường và hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh. Không đi sâu vào chi tiết, nó phác thảo kế hoạch cho các chiến dịch riêng lẻ như khuyến mãi vé, sự kiện nghỉ giải lao hoặc đêm của phụ nữ. Phần này cũng đưa ra một mốc thời gian cơ bản với các mốc quan trọng như chiến dịch trò chơi vô địch hoặc quảng cáo trên internet và cung cấp ngân sách cơ bản. Khi mô tả các kế hoạch tiếp thị của bạn, điều quan trọng là cung cấp vừa đủ chi tiết để thu hút khách hàng mà không đưa ra toàn bộ chiến lược của bạn; bạn phải thuyết phục khách hàng rằng họ cần bạn thực hiện kế hoạch.