Một ví dụ về quảng cáo bán cứng

Có hai loại quảng cáo chính - bán cứng và bán mềm. Quảng cáo bán hàng mềm rất tinh tế trong cách tiếp cận của nó và cho phép người tiêu dùng có thời gian suy nghĩ về việc mua hàng. Quảng cáo khó bán là nhiều hơn trong khuôn mặt của bạn, với những người bán hàng nhiệt tình đẩy sản phẩm hoặc dịch vụ. Có một thời gian và một nơi cho cả hai loại quảng cáo và với cách sử dụng phù hợp, quảng cáo bán cứng có thể rất hiệu quả.

Bán xe

Bán xe hơi là ví dụ hoàn hảo của quảng cáo bán cứng. Bạn bước vào một đại lý và ngay lập tức một nhân viên bán hàng bước đến chỗ bạn và bắt đầu xác định lý do tại sao bạn ở đó và họ có thể làm gì để đưa bạn vào một chiếc xe. Hợp kim tâm lý được sử dụng để giúp họ trong quá trình này và nó có thể áp đảo đối với một số người mua. Nhân viên bán xe tập trung vào lợi ích của chiếc xe và không mất công trả lời. Nếu bạn quản lý để làm cho nó ra rất nhiều mà không mua một cái gì đó, hãy chuẩn bị cho những lần theo dõi vô tận cho đến khi bạn làm được.

Thông tin thương mại

Infom thương mại là một ví dụ nổi tiếng khác của một khó bán. Các chương trình này cũng tập trung vào lợi ích của một sản phẩm và dựa trên triết lý tiếp thị "những gì trong đó cho tôi". Họ đề cập đến số để gọi nhiều lần trong toàn bộ vị trí quảng cáo, cung cấp các ưu đãi để khiến người tiêu dùng gọi và bạn cũng sẽ nhận thấy sự lặp lại của tên sản phẩm trong suốt quảng cáo. Điều này được thực hiện để lái xe về nhà theo tiềm thức của người xem.

Những cửa hàng nội thất

Giống như những người bán xe hơi, những người bán đồ nội thất có xu hướng hung hăng và sẽ tích cực theo đuổi khách hàng của họ. Bán hàng đồ nội thất thường đòi hỏi một cách tiếp cận dựa trên lợi ích và nhân viên bán hàng rất thành thạo trong việc không đưa ra câu trả lời. Ngành công nghiệp này cũng được biết đến với sự theo dõi tích cực của nó. Người tiêu dùng thường có thể cảm thấy bị bắt nạt khi mua nhiều đồ nội thất hơn họ cần, hoặc những món đồ có giá cao hơn so với dự định mua.

Nhân vật

Những nỗ lực quảng cáo khó bán chia sẻ những điểm tương đồng nhất định. Chúng rất năng nổ, dựa trên lợi ích và các sản phẩm thường không phải là thứ mà người tiêu dùng cần hàng ngày. Bởi vì các mặt hàng xa xỉ, vé cao hoặc siêu khó bán hơn, nên cách tiếp cận khó bán thường thích hợp. Các sản phẩm sử dụng hàng ngày thường không cần phải được bán trên thị trường theo kiểu tích cực này vì người tiêu dùng biết rằng họ cần chúng và sẽ không tranh luận về vấn đề này. Khi nói đến các mặt hàng khó bán hơn, cần phải mạnh mẽ và thuyết phục hơn.