Cấu trúc ủy ban bán lẻ khác nhau

Với một khoản hoa hồng, chủ doanh nghiệp bán lẻ trả phần trăm lợi nhuận của họ từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho nhân viên bán hàng của họ. Họ có thể cung cấp cho nhân viên và hoa hồng đại lý bán hàng bên ngoài để khuyến khích họ bán sản phẩm và tìm người mua. Do cấu trúc hoa hồng có nhiều hình thức, chủ doanh nghiệp nên xác định mô hình cho phép họ trả số tiền ít nhất cho nhân viên bán hàng trong khi cung cấp đủ tiền bồi thường để thúc đẩy họ.

đã sửa

Trong cấu trúc hoa hồng cố định, chủ cửa hàng bán lẻ cung cấp cho nhân viên bán hàng một khoản tiền hoặc một tỷ lệ phần trăm đã đặt của giá bán sản phẩm khi họ bán. Một doanh nghiệp có thể thiết lập cấu trúc hoa hồng cố định trên tất cả các sản phẩm hoặc trên các dòng sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao như hàng xa xỉ hoặc gói bảo hành bổ sung. Các doanh nghiệp bán lẻ có thể khuyến khích nhân viên bằng cách cung cấp hoa hồng cố định trong một cửa sổ thời gian ngắn để khuyến khích việc bán hàng tồn kho dư thừa hoặc bán hàng ngày lễ.

Biến

Cấu trúc hoa hồng biến cho phép nhân viên bán hàng kiếm tiền hoa hồng dựa trên các bậc. Tầng thấp nhất cung cấp cho họ một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận nhỏ hơn cho một vài doanh số. Họ nhận được tỷ lệ phần trăm cao hơn của giá bán dưới dạng hoa hồng nếu họ bán thêm trong một khung thời gian cụ thể. Ví dụ: chủ cửa hàng bán lẻ có thể cung cấp hoa hồng 5 phần trăm cho nhân viên và đại lý bán 10 sản phẩm mỗi tháng, nhưng hoa hồng 10 phần trăm cho bất kỳ sản phẩm bổ sung nào họ bán. Với hoa hồng thay đổi, chủ doanh nghiệp khuyến khích nhân viên bán hàng bổ sung.

Dư

Nhân viên bán hàng bên ngoài có thể kiếm được không chỉ hoa hồng trả trước mà cả hoa hồng còn lại nếu họ giới thiệu khách hàng lặp lại đến một cửa hàng bán lẻ. Các doanh nghiệp dựa trên cơ cấu hoa hồng còn lại thường cung cấp hoa hồng trả trước thấp hơn nhưng cung cấp thu nhập thụ động cho nhân viên bán hàng tiếp tục lâu sau khi họ bán hàng ban đầu. Ví dụ, một thẩm mỹ viện có thể cung cấp cho nhân viên bán hàng 50 đô la cho mỗi khách hàng mới mà anh ấy giới thiệu và thêm 10 đô la cho mỗi lần ghé thăm trong tương lai của khách hàng.

Chia sẻ

Với cấu trúc hoa hồng chia sẻ lợi nhuận, nhân viên bán hàng nhận được một phần lợi nhuận được đặt trên một sản phẩm. Kiểu cấu trúc hoa hồng này phổ biến trong các cửa hàng bán lẻ bán các sản phẩm cao cấp. Một đại lý bán lẻ xe hơi có thể cung cấp một cấu trúc chia sẻ lợi nhuận, trong đó cả đại lý và nhân viên bán hàng đều nhận được một khoản lợi nhuận được thiết lập. Nếu việc bán một chiếc xe hơi với giá nhãn dán sẽ mang lại lợi nhuận 5.000 đô la, đại lý có thể mất 1.000 đô la và nhân viên bán hàng có thể kiếm được tới 4.000 đô la. Hoa hồng của nhân viên bán hàng sẽ phụ thuộc vào mức độ anh ta hạ giá xe để bán nó.