Nhược điểm của nhiều kênh tiếp thị

Sử dụng nhiều kênh tiếp thị có thể tăng doanh số và tiếp xúc với người tiêu dùng, nhưng nó đi kèm với chi phí. Để sử dụng và quản lý nhiều kênh, bạn có thể phải từ bỏ một số kiểm soát tiếp thị, tăng chi phí và làm giảm thời gian của nhân viên. Phân tích các kênh tiếp thị khác nhau và ảnh hưởng của chúng đối với chiến lược tiếp thị tổng thể và nguồn lực của công ty sẽ giúp bạn đưa ra quyết định hiệu quả nhất về nơi bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Giảm quy mô kinh tế

Nếu bạn giao sản phẩm của mình cho các nhà bán buôn, nhà bán lẻ hoặc nhà phân phối khác nhau, chi phí vận chuyển và dịch vụ của bạn có thể tăng. Tập trung doanh số của bạn vào một kênh tiếp thị cho phép bạn giảm thời gian làm việc với các đối tác khác nhau, giảm việc sử dụng các tài nguyên như xe tải, nhiên liệu, tài xế và nhân viên kho để giao sản phẩm và giảm lượng tài liệu quảng cáo tại chỗ bạn cần. Ngoài việc thực hiện và hỗ trợ bán hàng, bạn sẽ cần thêm công việc theo dõi và đánh giá cho từng kênh bạn sử dụng.

Chi phí bán hàng tăng

Nếu bạn bán thông qua một kênh tiếp thị, chẳng hạn như nhà bán buôn, chi phí phân phối duy nhất của bạn là để phục vụ nhà bán buôn đó. Nếu bạn thêm bán hàng trực tuyến, bạn sẽ cần phải thuê một công ty thực hiện hoặc thuê nhân viên nhận và điền đơn đặt hàng, mua phần mềm để nhận và xử lý đơn đặt hàng và trả tiền để thúc đẩy khả năng bán hàng trực tuyến của bạn. Làm việc với các đối tác khác nhau có thể cần các nỗ lực quảng cáo hoặc quảng cáo khác nhau, dựa trên nhu cầu cụ thể của đối tác.

Thiếu kiểm soát

Càng nhiều người bán hàng cho bạn, bạn càng ít kiểm soát thông điệp thương hiệu của mình. Các nhà bán buôn và bán lẻ sẽ quan tâm đến hoa hồng và lợi nhuận của họ hơn là giúp bạn quản lý thương hiệu của mình. Bạn có thể nhấn mạnh chất lượng, dịch vụ và sử dụng tư vấn bán hàng để tạo mối quan hệ đối tác lâu dài, trong khi nhà bán buôn, đại lý bán lẻ hoặc đại diện bán hàng có thể tập trung vào giảm giá, khuyến mãi, bán hàng và các mánh lới quảng cáo khác có thể làm hỏng thương hiệu của bạn. Nếu bạn đã quyết định không bán sản phẩm của mình bên cạnh đối thủ cạnh tranh, các nhà phân phối của bạn có thể không tôn trọng chiến lược này.

Sản xuất và căng thẳng dòng tiền

Nếu bạn có nhiều người hoặc công ty bán sản phẩm của bạn, tất cả họ có thể muốn sản phẩm cùng một lúc, ngay cả khi chỉ để giữ mức tồn kho của họ ở mức cao. Điều này có thể gây căng thẳng cho tài nguyên và dòng tiền của bạn, đặc biệt nếu bạn đang tạo ra sản phẩm dựa trên nhu cầu hàng tồn kho tăng cao, thay vì doanh số thực tế. Tùy thuộc vào điều khoản tín dụng của bạn hoặc nếu bạn chỉ được thanh toán khi bán hàng, bạn sẽ phải trả cho nhà cung cấp và trả lãi cho việc tạo ra các sản phẩm có thể không bán trong nhiều tuần hoặc nhiều tháng. Làm việc với các nhà phân phối của bạn để lên kế hoạch phân phối sản phẩm trước, tính đến tính thời vụ và bất kỳ kế hoạch bán hàng hoặc khuyến mãi nào mà một đối tác cá nhân có kế hoạch chạy.