Tại sao có một kế hoạch trò chơi trong bán hàng quan trọng?

Phát triển một kế hoạch trò chơi là rất quan trọng nếu bạn muốn đi đúng hướng để đóng các giao dịch sẽ tăng doanh thu và lợi nhuận. Làm việc cho một doanh nghiệp nhỏ dựa trên doanh số đòi hỏi bạn phải tạo ra khách hàng của riêng mình. Độc lập và làm việc chủ yếu cách xa văn phòng có thể khiến việc duy trì động lực của bạn trở nên khó khăn. Cho dù bạn có một kế hoạch trò chơi cho mỗi ngày, tuần, tháng hoặc năm, hãy tuân thủ nó để đạt được kết quả tốt nhất.

Yêu cầu thông tin chi tiết

Có một kế hoạch trò chơi để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đòi hỏi bạn phải có được thông tin chi tiết về khách hàng tiềm năng và đối thủ cạnh tranh của bạn. Nghiên cứu khách hàng tiềm năng của bạn là bước đầu tiên để hoàn thành kế hoạch của bạn. Rất khó để hợp tác với một công ty khi bạn không quen với mục đích và mục tiêu của nó. Đôi khi bạn chỉ được phép có một cơ hội để đưa sân của mình đến đúng người. Nếu bạn không thể hiện rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp với nhu cầu của họ, bạn có thể không có cơ hội khác. Kế hoạch trò chơi của bạn phải bao gồm sự chuẩn bị thích hợp để đạt được mục tiêu của bạn.

Thiết lập mục tiêu bán hàng

Việc thiết lập các mục tiêu cho khung thời gian của một kế hoạch trò chơi mang lại lợi ích cho nhân viên bán hàng, những người phải đáp ứng hạn ngạch để kiếm tiền hoa hồng và giữ vị trí của họ. Sau khi nghiên cứu triển vọng trong lãnh thổ của bạn và tiềm năng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hãy đặt mục tiêu cho số lượng liên hệ và doanh số, số tiền doanh thu được tạo và lợi nhuận được ghi vào giao dịch. Viết ra các mục tiêu cụ thể của bạn giúp bạn xác định tiến trình của mình trong suốt thời gian của kế hoạch. Thay đổi chiến lược tiếp thị của bạn có thể được thực hiện nếu bạn đi trước hoặc chậm hơn trong mục tiêu của mình.

Cung cấp động lực

Phát triển một kế hoạch trò chơi để làm theo để thành công trong bán hàng có thể là động lực. Đôi khi nhận được nhiều từ chối có thể không thành công, có thể làm giảm tinh thần của bạn. Nếu bạn có một kế hoạch trò chơi bán hàng để thực hiện, nó sẽ truyền cảm hứng cho bạn để tiếp tục phát triển mà không phải ở những người không quan tâm. Biết cách tiến hành mỗi ngày giúp bạn tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới dựa trên thông tin thu được trong nghiên cứu của bạn. Kế hoạch trò chơi của bạn giữ cho bạn nhìn về phía trước để thỏa thuận thú vị, thay vì vẫn còn trong suy nghĩ từ chối.

Yêu cầu theo dõi

Kế hoạch bán hàng của bạn phải bao gồm chi tiết về loại hình theo dõi bạn sẽ thực hiện với khách hàng tiềm năng và khách hàng. Chỉ định lượng thời gian sẽ mất trước khi bạn liên hệ với một khách hàng tiềm năng đã xem bản trình bày và nhận được báo giá từ bạn. Nếu mục tiêu của bạn là chốt giao dịch, việc theo dõi của bạn là một khía cạnh quan trọng để đạt được mục tiêu của bạn. Sau khi bán hàng thành công, hãy gọi cho khách hàng của bạn để xác định mức độ hài lòng của họ. Ở trước các liên hệ của bạn là một cách tốt để thực hiện bán hàng mới hoặc có được một khách hàng lặp lại.