Phương thức phân phối và kế hoạch tiếp thị

Một trong những phần trong kế hoạch tiếp thị của bạn nên mô tả cách công ty của bạn dự định phân phối sản phẩm cho khách hàng cuối cùng. Các kênh phân phối khác nhau khác nhau về chi phí, mối quan hệ khách hàng, độ phức tạp và các tài nguyên cần thiết để vận hành kênh. Bạn phải đảm bảo các kênh phân phối bạn chọn phù hợp và củng cố các mục tiêu và mục tiêu của kế hoạch tiếp thị của bạn.

Bán hàng trực tiếp

Nhiều doanh nghiệp chọn kênh bán hàng trực tiếp, bởi vì bạn có quyền truy cập vào khách hàng và giữ tất cả doanh thu dưới sự kiểm soát của công ty. Bán hàng trực tiếp cho phép bạn thực hiện nghiên cứu thị trường của bạn và chọn khách hàng của riêng bạn trong khi đặt giá bán. Nhược điểm là mất rất nhiều thời gian và tập trung khỏi mối bận tâm chính của bạn: sản xuất hàng hóa chất lượng cao. Bán hàng trực tiếp là một kết hợp tốt cho một kế hoạch tiếp thị đã xác định, nghiên cứu và phân khúc khách hàng cuối cùng.

Bán sỉ

Khi bạn gặp khó khăn trong việc thiết lập ai là khách hàng bán lẻ của bạn và không có thời gian để đi ra ngoài và bán, kế hoạch tiếp thị của bạn có thể tập trung vào phân phối bán buôn. Sự lựa chọn này đặc biệt hợp lệ nếu khách hàng tiềm năng của bạn được phân tán rộng rãi hoặc nằm cách xa các cơ sở của bạn. Phân phối bán buôn để lại cho người bán buôn và bán lẻ chuyên bán lẻ. Bởi vì họ có chi phí bán hàng, bạn có thể chỉ nhận được một phần giá bán cuối cùng, nhưng bạn có thể tập trung vào sản xuất sản phẩm tốt nhất với chi phí thấp nhất.

Đặt hàng qua thư

Đặt hàng qua thư là một kênh phân phối chi phí thấp, thuận tiện cho khách hàng. Bạn có thể sử dụng thứ tự thư bằng cách mua danh sách gửi thư hoặc đặt quảng cáo trong một ấn phẩm phù hợp. Nếu bạn gửi tài liệu đến một danh sách gửi thư, bạn cần các tờ rơi và các tài liệu khác. Danh sách gửi thư phải nhắm mục tiêu các nhóm nhân khẩu học mà bạn mong đợi sẽ mua sản phẩm của bạn, như được mô tả trong kế hoạch tiếp thị của bạn. Theo thời gian, bạn có thể tạo danh sách gửi thư của riêng mình hoàn chỉnh với hồ sơ và sở thích của khách hàng.

Trực tuyến

Một kênh gây gián đoạn cho các cách tiếp thị và phân phối truyền thống là kênh trực tuyến. Tính năng bán hàng trực tuyến phân tán, hoặc loại bỏ các trung gian, trong khi vẫn tiếp cận các nhóm lớn khách hàng tiềm năng. Cắt giảm người trung gian trong khi vẫn giữ được khả năng bán cho một thị trường rộng lớn làm cho việc bán hàng trực tuyến trở nên đặc biệt hấp dẫn. Khai thác mạng xã hội, chiến dịch quảng cáo trực tuyến và bảng tin để truyền bá, bạn có thể đạt được doanh số đáng kể một cách nhanh chóng. Kế hoạch tiếp thị của bạn phải có một chiến lược tổng thể, bởi vì bán hàng trực tuyến có thể chịu sự bất ổn và các biến thể lớn trừ khi có một hướng chiến lược để giữ khách hàng tiềm năng tham gia.