Thỏa thuận phân phối Vs. Thỏa thuận đại lý

Các doanh nghiệp thường xuyên ký kết hợp đồng với khách hàng, nhà thầu và các doanh nghiệp khác. Thỏa thuận nhà phân phối và thỏa thuận đại lý là hai trong số các loại hợp đồng phổ biến được sử dụng bởi các doanh nghiệp để thiết lập mối quan hệ ủy thác. Mối quan hệ ủy thác có nghĩa là một bên, điển hình là doanh nghiệp khởi xướng hợp đồng, bị ràng buộc về mặt pháp lý để đại diện và hành động vì lợi ích cao nhất của bên kia. Một số mối quan hệ yêu cầu thỏa thuận nhà phân phối, trong khi những mối quan hệ khác hoạt động tốt nhất với thỏa thuận đại lý.

Định nghĩa thỏa thuận phân phối

Thỏa thuận nhà phân phối hoạt động theo nguyên tắc một doanh nghiệp cấp cho doanh nghiệp hoặc cá nhân khác quyền bán lại hàng hóa hoặc dịch vụ của mình, với giả định rằng người bán lại sẽ tuân thủ các điều khoản cụ thể và sẽ không trình bày sai về nhà phân phối ban đầu hoặc chính sản phẩm. Thỏa thuận nhà phân phối không cho phép người bán lại hiển thị hoặc tiếp thị sản phẩm theo bất kỳ cách nào cô ấy chọn; thay vào đó, cô phải bán theo hướng dẫn của công ty phân phối. Những hướng dẫn này có thể nói rằng giá được giới hạn ở một điểm nhất định hoặc sản phẩm phải được bán với bảo hành giới hạn.

Ví dụ về các thỏa thuận phân phối

Thỏa thuận nhà phân phối thường được sử dụng trong các giao dịch bán hàng với chi phí tương đối thấp như bán phần mềm, thiết bị nhà bếp hoặc mỹ phẩm. Nhà phân phối thường là một công ty lớn, chẳng hạn như Avon hoặc Blackberry, sau đó cấp cho các đại lý quyền bán sản phẩm trong các cửa hàng của họ hoặc cho khách hàng của họ. Các đại lý này về cơ bản là các nhà thầu độc lập và không phải là đại diện chính thức của nhà phân phối, mặc dù họ phải hành động theo hướng dẫn của nhà phân phối.

Định nghĩa thỏa thuận đại lý

Trong một thỏa thuận đại lý, một "hiệu trưởng" ký hợp đồng dịch vụ của một "đại lý". Do đó, mối quan hệ ủy thác được tạo ra giữa hai bên và đại lý có thể đại diện cho hiệu trưởng trong các giao dịch khác nhau, bao gồm ký kết hợp đồng và đưa ra quyết định tài chính thay cho hiệu trưởng. Đại lý có thể được giữ lại bởi các cá nhân hoặc bởi các doanh nghiệp.

Ví dụ về các thỏa thuận đại lý

Thỏa thuận đại lý là điển hình trong các giao dịch bán hàng cấp cao, nơi các đại lý được khách hàng thuê để thương lượng giá cả, đặt các điều khoản bán hàng hoặc đấu giá thay mặt họ. Thỏa thuận đại lý cũng được sử dụng bởi các nhạc sĩ, nghệ sĩ và người chơi thể thao. Trong những trường hợp này, các hiệu trưởng thuê các đại lý để tìm việc cho họ, để thương lượng phí thực hiện hoặc tiền lương và đại diện cho lợi ích hợp pháp của họ trong các cuộc đàm phán hợp đồng. Các doanh nghiệp và cá nhân thường tham gia vào các thỏa thuận đại lý với các nhà hoạch định tài chính và môi giới chứng khoán. Trao cho một nhà môi giới hoặc đại diện ngân hàng thẩm quyền để thực hiện các giao dịch tài chính hoặc mở tài khoản là một hình thức thỏa thuận đại lý.