Ví dụ về tỷ lệ phần trăm của phương thức bán hàng

Khi tiếp cận các quyết định trong kinh doanh, các nhà quản lý thường phải vật lộn với các tình huống mà họ không có dữ liệu hoàn chỉnh. Bởi vì các nhà quản lý không thể biết được tương lai, họ thường phải đưa ra các dự đoán dựa trên quá khứ để phát triển các kế hoạch và đưa ra quyết định về các chiến lược cho tăng trưởng. Khi tạo dự báo, doanh nghiệp thường sử dụng tỷ lệ phần trăm phân tích bán hàng để xác định kỳ vọng trong tương lai cho báo cáo tài chính và nợ xấu.

Dự báo tăng trưởng

Tỷ lệ phần trăm của phương thức bán hàng thường được sử dụng để xây dựng dự báo về hiệu quả kinh doanh trong tương lai, thường được thể hiện bằng báo cáo tài chính pro-forma - hoặc hướng tới tương lai. Trong bối cảnh này, một người quản lý giả định rằng các tài khoản của bảng cân đối kế toán như tài sản và nợ phải trả thường sẽ thay đổi tỷ lệ thuận với sự thay đổi trong số liệu bán hàng. Ngoài ra, tỷ lệ phần trăm của phương pháp bán hàng để dự báo giả định rằng số liệu báo cáo thu nhập - chi phí và thu nhập - cũng sẽ tương ứng với doanh thu.

Ví dụ trong Dự báo tài chính

Để hiểu rõ hơn về tỷ lệ phần trăm doanh thu được sử dụng để chuẩn bị dự báo tài chính, đôi khi rất hữu ích khi xem xét cách xuất phát của bảng cân đối kế toán. Ví dụ: bảng cân đối kế toán hiện tại có thể hiển thị khoảng không quảng cáo là 600 đô la vào cuối năm tài chính, trong khi báo cáo thu nhập báo cáo doanh thu là 1.200 đô la. Trong trường hợp này, tỷ lệ phần trăm của phương thức bán hàng giả định rằng hàng tồn kho trong những năm tới có thể được báo cáo ở mức 50 phần trăm của doanh số dự kiến. Sử dụng phương pháp này, tăng trưởng hàng tồn kho dự kiến ​​có thể được bắt nguồn theo cách có khả năng được kết nối với các hoạt động và điều kiện khác của doanh nghiệp, hữu ích hơn cho nhu cầu lập kế hoạch.

Cho phép các khoản nợ xấu

Tỷ lệ phần trăm doanh thu cũng được sử dụng trong một phương pháp lập kế hoạch cho "các khoản nợ xấu" hoặc các khoản phải thu không được thu thập từ khách hàng. Như với dự báo hiệu quả kinh doanh, điều quan trọng là các doanh nghiệp phải quản lý các khoản nợ xấu trong tương lai mặc dù rất khó để họ biết khách hàng nào sẽ không trả lại cho họ và điều đó sẽ làm tốt nghĩa vụ của họ. Để đưa ra và lên kế hoạch cho những kỳ vọng về những mất mát này, các doanh nghiệp thường cho rằng một tỷ lệ phần trăm doanh số tín dụng của họ sẽ dẫn đến các khoản nợ xấu, dựa trên những quan sát trong quá khứ.

Ví dụ về trợ cấp nợ xấu

Theo tỷ lệ phần trăm của phương thức bán hàng, các doanh nghiệp cho rằng "nợ xấu là một chức năng của mức độ bán hàng", theo Michael O'Neill, giáo sư tài chính tại Seattle Central Community College. Ví dụ, một doanh nghiệp có thể quan sát thấy rằng, trong quá khứ, 2 phần trăm tổng doanh số của nó đã phát sinh một khoản chi phí do một khoản nợ không thể trả được. Để lên kế hoạch cho khoản lỗ này, một doanh nghiệp có doanh thu 100.000 đô la được báo cáo sẽ chiếm 2.000 đô la chi phí liên quan đến nợ xấu. Khi doanh số tăng, chi phí sẽ tăng theo tỷ lệ tương tự.