Ví dụ về các công ty sử dụng chiến lược đẩy

Chiến lược tiếp thị đẩy kết hợp các nguồn lực của các nhà bán lẻ, bán buôn và nhà sản xuất để tạo ra nhu cầu của người tiêu dùng đối với một sản phẩm hoặc dòng sản phẩm. Trong chiến lược đẩy, mỗi bước của chuỗi cung ứng "đẩy" sản phẩm tiến lên bước tiếp theo dọc theo chuỗi cung ứng --- nhà sản xuất quảng bá sản phẩm cho các nhà bán buôn; bán buôn cho các nhà bán lẻ; và các nhà bán lẻ cho người tiêu dùng, theo nhà tư vấn tiếp thị Brent Banda. Các phương thức quảng cáo phổ biến nhất để tiếp thị đẩy là quảng cáo và khuyến mãi khách hàng.

Lý do để "đẩy"

Banda tin rằng việc tập trung nhiều công ty của một chiến lược đẩy vào sản phẩm là có lợi khi một thương hiệu cần tiếp thị mạnh mẽ để cạnh tranh với một thương hiệu đã thành lập với ngân sách tiếp thị lớn đằng sau nó. Một cú hích cũng có thể có hiệu quả khi người tiêu dùng không quen thuộc với một thương hiệu mới và nhận thức về thương hiệu phải được tạo ra nhanh chóng. Do chiến lược đẩy tập trung vào giá trị --- và việc sử dụng thường xuyên các khoản giảm giá và các ưu đãi khác --- họ có thể thành công trong việc khắc phục sự nhạy cảm về giá của người tiêu dùng.

Ví dụ về chiến lược đẩy

Ví dụ về tiếp thị đẩy bao gồm các dịch vụ "Dollar Menu" thức ăn nhanh và bán hàng "hai trong một" tại cửa hàng tạp hóa. Các nhà cung cấp dịch vụ điện thoại di động chào mời những món hời đặc biệt "phút" và kỳ nghỉ đặc biệt "xe buýt cửa" tại các cửa hàng bách hóa và các nhà bán lẻ khác cũng là những ví dụ về chiến lược đẩy. Chiến lược đẩy thường xuyên làm cho giá trị hoặc chất lượng các chủ đề trung tâm. Theo AMAC Solutions, chiến lược này hầu như luôn nhắm trực tiếp vào người tiêu dùng, chẳng hạn như quảng cáo trên TV cho loại thuốc kỳ diệu mới nhất.

Tiếp thị đẩy và kéo

Chiến lược đẩy là đối nghịch gần với chiến lược kéo, trong đó sự quan tâm của người tiêu dùng đối với thương hiệu được khơi dậy và anh ta được khuyến khích "kéo" sản phẩm đến gần hơn để làm sâu sắc hơn mối quan hệ của mình với --- hoặc tìm hiểu thêm về --- sản phẩm . Quan tâm nhiều hơn đến việc phát triển nhận thức về thương hiệu hơn là nhận thức về sản phẩm, một kỹ thuật kéo, chẳng hạn như tính năng của giày Manolo Blahnik trong chương trình truyền hình "Sex in the City", thường sử dụng sự liên kết, phỏng vấn và truyền miệng để phát triển nhận thức về thương hiệu và lâu dài -term đánh giá cao.

Dược phẩm: Từ đẩy đến kéo

Trong "Tiếp thị dược phẩm --- Thời gian thay đổi" của Joan Buckley, giáo sư tiếp thị trình bày cách các điều kiện bên ngoài có thể xác định chiến lược nào được sử dụng. Buckley chỉ ra rằng trước quyết định năm 1997 của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm về việc nới lỏng các quy tắc quảng cáo thuốc theo toa, tiếp thị thuốc chỉ giới hạn trong việc "đẩy" thuốc đến bác sĩ bằng cách khuyến khích hiệu quả của họ và bằng cách khuyến khích bán hàng. Tuy nhiên, khi chính phủ nới lỏng các hạn chế quảng cáo, chiến lược của các công ty dược phẩm đã chuyển sang "lôi kéo" khách hàng bằng các quảng cáo kêu gọi người tiêu dùng hỏi bác sĩ của họ để biết thêm thông tin về sản phẩm. Từ năm 1996 đến năm 2000, chi tiêu cho quảng cáo trực tiếp cho người tiêu dùng thuốc theo toa đã tăng từ 791 triệu đô la lên 2, 5 tỷ đô la.