Cách kiếm tiền tài trợ cho doanh nghiệp của bạn

Khi một doanh nghiệp nhỏ cần thêm một chút tiền mặt, nhiều chủ sở hữu không đến ngân hàng để vay tiền, họ tìm kiếm các giao dịch tài trợ của công ty. Những thỏa thuận cùng có lợi mang lại lợi thế cho cả hai bên. Các doanh nghiệp nhỏ nhận được thêm tiền cần thiết và tập đoàn tận hưởng cơ hội bổ sung để quảng bá thương hiệu của mình. Tìm một nhà tài trợ doanh nghiệp có thể là một thách thức, nhưng với sự chuẩn bị và kiên trì đúng mức, một chủ doanh nghiệp nhỏ có thể tìm thấy sự phù hợp của mình.

Chọn một công ty có cùng chí hướng

Điều quan trọng đối với chủ doanh nghiệp nhỏ là chọn một công ty có điểm tương đồng với công ty của mình. Một thỏa thuận tài trợ cần có ý nghĩa đối với một công ty hoặc đại diện của nó sẽ không đồng ý với nó. Sự thích thú có thể bao gồm các đặc điểm như giá trị, thị trường mục tiêu, cách tiếp cận và nhiều hơn nữa. Ví dụ, Nike sẽ không hợp lý khi tài trợ cho một tiệm bánh, nhưng công ty có thể hỗ trợ một cửa hàng sửa chữa xe đạp, vì nhiều khách hàng có thể mặc trang phục thể thao của công ty.

Tập trung vào Nhà tài trợ

Trọng tâm của cuộc họp ban đầu với đại diện công ty nên là cách tài trợ có thể giúp họ. Thay vì dành nhiều thời gian để thảo luận về việc tài trợ có thể có tác động tích cực đến doanh nghiệp nhỏ như thế nào, doanh nhân nên tìm hiểu về các mục tiêu của tập đoàn. Anh ta nên dành cuộc họp để khám phá những cách để làm cho tài trợ có lợi cho tập đoàn. Ví dụ, công ty có thể muốn mở rộng phạm vi tiếp cận vào thị trường mục tiêu của doanh nghiệp nhỏ hoặc có thể cần phải cải thiện danh tiếng của mình bằng cách làm việc với một công ty địa phương. Nếu anh ta tập trung vào việc giúp đỡ tập đoàn, việc tài trợ sẽ trở thành một động thái không thể cưỡng lại.

Tạo một kế hoạch

Thay vì chỉ thảo luận về những cách mà một nhà tài trợ có thể mang lại lợi ích cho một tập đoàn, chủ doanh nghiệp phải hành động. Anh ta nên tạo ra một kế hoạch hành động giải thích chính xác cách thức kinh doanh của anh ta sẽ thúc đẩy tập đoàn. Khi nhân viên công ty có kế hoạch thực tế để xem xét, cô ấy sẽ cảm thấy an tâm hơn khi đưa cho doanh nghiệp nhỏ tiền của mình, vì cô ấy sẽ biết chính xác những gì mong đợi từ thỏa thuận. Chủ động tạo ra một đề xuất chi tiết sẽ mang lại cho doanh nghiệp nhỏ lợi thế cạnh tranh so với những người khác ganh đua với một thỏa thuận với tập đoàn.

Lợi ích bổ sung để cung cấp

Sẽ không bao giờ đau lòng khi thêm một vài đặc quyền vào thỏa thuận để khiến tập đoàn đồng ý tài trợ. Có rất nhiều phần thưởng mà một doanh nghiệp nhỏ có thể cung cấp, bao gồm vé miễn phí cho các sự kiện do doanh nghiệp nhỏ tổ chức, truy cập vào danh sách gửi thư, cơ hội để tập đoàn tổ chức hội thảo hoặc trình diễn sản phẩm tại doanh nghiệp, giảm giá và lấy mẫu miễn phí, thêm logo của họ để tiếp thị tài liệu, và nhiều hơn nữa.

Tài trợ đến trong tất cả các kích cỡ

Các nhà tài trợ cao cấp thường bao gồm các giao dịch trị giá hàng triệu đô la, trong đó nhà tài trợ nhận được một loạt các đặc quyền rất độc quyền. Ví dụ, AT & T mỗi năm trả khoảng 17 triệu đến 19 triệu đô la cho việc đặt tên quyền cho sân vận động Dallas Cowboys. Tuy nhiên, giao dịch cũng có thể được thực hiện ở quy mô nhỏ hơn nhiều. Một số doanh nghiệp nhỏ có thể nhận được 10.000 đến 100.000 đô la mỗi năm từ các nhà tài trợ của công ty. Những người khác bỏ qua thỏa thuận tiền tệ, thay vào đó chấp nhận sản phẩm. Ví dụ, một nhà hàng có thể đồng ý phục vụ các sản phẩm Coke và đổi lại, công ty Coca-Cola có thể cung cấp cho họ các thiết bị miễn phí.