Các loại tài sản thế chấp khác nhau là gì?

Tài sản thế chấp bán hàng bao gồm bất kỳ loại tài liệu in hoặc điện tử hỗ trợ quá trình bán hàng. Mục đích của các tài liệu này là cung cấp cho người mua tiềm năng thông tin họ cần để quyết định mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhiều loại tài sản thế chấp bao gồm từ tài liệu quảng cáo và bảng dữ liệu truyền thống đến các bài thuyết trình trực tuyến tinh vi.

Tài sản thế chấp truyền thống

Theo truyền thống, hầu hết các tài sản thế chấp bán hàng đã ở dạng một loạt các tài liệu in như quảng cáo, tài liệu quảng cáo, danh mục, thư trực tiếp và bưu thiếp, tờ rơi từ thuyết trình bán hàng, tờ bán hàng, hướng dẫn lựa chọn, áp phích, giấy trắng in hoặc nghiên cứu trường hợp, bảng dữ liệu kỹ thuật và nhiều hơn nữa. Tài liệu có thể chứa mô tả, hình ảnh, thông số kỹ thuật, biểu đồ, bảng dữ liệu, sơ đồ, lời chứng thực và nhiều hơn nữa để thêm vào quá trình bán hàng.

Tài sản thế chấp bán hàng điện tử

Với sự phát triển của máy tính và Internet, nhiều tài sản thế chấp hiện có sẵn dưới dạng tài liệu Word, bản trình bày PowerPoint, PDF hoặc các tệp máy tính khác. Thêm vào đó, nhiều tài sản thế chấp hiện đang trực tuyến như một phần của trang web. Mặc dù tất cả các loại tài sản thế chấp bán hàng truyền thống có thể được chuyển sang định dạng điện tử, Internet cũng cung cấp nhiều tùy chọn hơn. Một trang web kinh doanh tự nó là một loại tài sản thế chấp bán hàng và các trang web có thể chứa tất cả thông tin mà doanh nghiệp muốn trình bày mà không phải trả chi phí in ấn tài liệu. Thêm vào đó, các trang web có thể tương tác theo cách mà tài liệu in không thể.

Trực tuyến Vs. Tài sản thế chấp ngoại tuyến

Hầu hết các doanh nghiệp vẫn cần phát triển cả tài sản thế chấp bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến. Sự pha trộn sẽ phụ thuộc phần lớn vào bản chất của doanh nghiệp và kỳ vọng của khách hàng tiềm năng. Đối với một doanh nghiệp quyết định kết hợp tài sản thế chấp trực tuyến và ngoại tuyến, Praxis Communications khuyên bạn nên khảo sát nhân viên bán hàng để tìm ra công việc tốt nhất cho họ và sau đó sử dụng phán đoán tốt dựa trên việc biết thị trường mục tiêu.

Nội dung của tài sản thế chấp bán hàng

Bất kể hình thức của tài sản thế chấp bán hàng, để có hiệu quả, nó cần phải trình bày rõ ràng thông tin theo cách mà người mua tiềm năng có thể hiểu. Cách tiếp cận cụ thể sẽ thay đổi tùy thuộc vào thị trường mục tiêu; ví dụ, các kỹ sư mua thiết bị nặng muốn xem thông tin khác với những gì nghệ sĩ mua đồ dùng muốn xem và khác với những gì cha mẹ tương lai mua đồ nội thất trẻ em muốn xem. Tài liệu thế chấp bán hàng hiệu quả cần phải có một tuyên bố rõ ràng về các tính năng và lợi ích và một cách rõ ràng, xác định, dễ dàng để đặt hàng. Tài sản thế chấp bán hàng hiệu quả nhất có thiết kế hình ảnh hấp dẫn đồng thời có các từ truyền đạt chi tiết rõ ràng.