Giải thích phần trăm đánh dấu

Nếu bạn sẽ kiếm tiền trong kinh doanh, giá bạn tính cho các mặt hàng bạn bán rõ ràng phải lớn hơn chi phí để có được các mặt hàng đó. Số tiền "thêm" đó là đánh dấu và "phần trăm đánh dấu" biểu thị nó dưới dạng phần trăm chi phí của mặt hàng.

Chi phí và đánh dấu

Giá của bất kỳ mặt hàng nào có hai "phần": chi phí và đánh dấu. Giả sử bạn mua táo từ một vườn cây với giá 60 xu mỗi người và bạn bán chúng với giá 1 đô la. Giá 1 đô la, sau đó, bao gồm 60 xu chi phí và 40 xu đánh dấu. Trong số 1 đô la bạn nhận được từ việc bán hàng, 60 xu sẽ tự động được "nói" - đó là số tiền bạn phải trả để có được quả táo để bán. 40 xu còn lại dành cho tất cả các chi phí khác của bạn, chẳng hạn như tiền thuê nhà, tiền lương nhân viên, hóa đơn điện thoại và quảng cáo. Lợi nhuận của bạn đến từ đánh dấu, quá.

Tính tỷ lệ phần trăm

Tính toán tỷ lệ phần trăm đánh dấu trên một mặt hàng không khó. Lấy đánh dấu và chia nó cho chi phí, và kết quả là phần trăm đánh dấu của bạn. Trong ví dụ về apple, bạn sẽ chia mức đánh dấu 40 cent cho chi phí 60 cent, mang lại cho bạn mức chênh lệch khoảng 67%. Thách thức đối với bất kỳ doanh nghiệp nào là đặt mức chênh lệch đủ cao để bạn có thể trang trải tất cả các chi phí của mình và kiếm được lợi nhuận kha khá - nhưng không quá cao đến nỗi bạn tự đặt mình vào thế bất lợi cho đối thủ. Đánh dấu, và thái độ về đánh dấu, rất khác nhau giữa các ngành công nghiệp. Một đánh dấu 100 phần trăm - nghĩa là, một đánh dấu bằng với chi phí - đủ phổ biến đến mức nó được sử dụng làm điểm chuẩn và được gọi là "đánh dấu keystone".

Đánh dấu trên bảng

Một số doanh nghiệp có tỷ lệ đánh dấu trên bảng, tỷ lệ phần trăm mà họ áp dụng cho mọi thứ họ bán. Giả sử bạn có một đánh dấu 10 phần trăm tiêu chuẩn. Nếu một mặt hàng có giá 1 đô la, thì bạn sẽ đặt giá của nó ở mức 1, 10 đô la. Nếu nó có giá 15 đô la, bạn sẽ tính phí 16, 50 đô la. Nếu đó là 3.000 đô la, bạn sẽ tính phí 3.300 đô la. Ưu điểm của phương pháp này là sự đơn giản. Nhược điểm là nó bỏ qua thực tế là các mặt hàng khác nhau có mức cầu khác nhau, do đó nó có thể tạo ra giá trên các mặt hàng riêng lẻ cao hơn hoặc thấp hơn giá sẽ mang lại cho bạn nhiều lợi nhuận nhất.

Đánh dấu khác nhau

Thay vì áp dụng một tỷ lệ phần trăm đánh dấu duy nhất, nhiều công ty sử dụng nhiều mức giá khác nhau. Họ có thể thiết lập đánh dấu trên cơ sở từng mặt hàng hoặc sử dụng tỷ lệ riêng cho từng loại sản phẩm. Nói chung, các mặt hàng có khối lượng lớn - những thứ mà bạn bán nhiều - sẽ có mức đánh dấu thấp hơn, trong khi các mặt hàng có khối lượng thấp sẽ có mức đánh dấu cao hơn. Những ưu và nhược điểm của phương pháp này là mặt trái của những phương pháp cho tỷ lệ đơn: Tỷ lệ đánh dấu nhiều hơn cho phép bạn linh hoạt hơn, nhưng với chi phí đơn giản.

Định nghĩa thay thế

Trong một số bối cảnh, "phần trăm đánh dấu" có thể đề cập đến tỷ lệ phần trăm của giá bán được đại diện bởi đánh dấu. Khi phần trăm đánh dấu được xác định theo cách này, một mặt hàng có giá 2 đô la và được bán với giá 2, 50 đô la sẽ được cho là có mức đánh dấu là 20 phần trăm. Đánh dấu 50 phần trăm là 20 phần trăm của giá $ 2, 50. Thể hiện đánh dấu trong các điều khoản này làm cho tỷ lệ phần trăm xuất hiện thấp hơn; đánh dấu keystone trở thành 50 phần trăm thay vì 100 phần trăm.