Những cách tốt nhất để xây dựng một doanh nghiệp ACN

ACN, Inc. có trụ sở tại Bắc Carolina, bán các dịch vụ điện thoại và mạng cho khách hàng dân cư và doanh nghiệp trên toàn thế giới. Công ty duy trì một mạng lưới toàn cầu gồm các nhà khai thác kinh doanh độc lập, hoặc IBO, đóng vai trò đại diện bán hàng cho các dịch vụ này. Mỗi IBO hoạt động như một chủ doanh nghiệp nhỏ độc lập và kiếm thu nhập cả từ bán hàng và bằng cách giới thiệu các IBO tiềm năng cho công ty.

Tổ chức sự kiện

Một trong những cách dễ nhất để tiếp cận khách hàng tiềm năng hoặc tân binh ACN là tổ chức các sự kiện. Các buổi tiếp tân doanh nghiệp tư nhân giống như bữa tiệc Tupperware cổ điển nhưng cho IBO cơ hội bán dịch vụ của họ cho các nhóm bạn cùng một lúc. Đại diện cũng có thể khuyến khích bạn bè mang khách, những người cũng có thể quan tâm đến các dịch vụ hoặc sự nghiệp của ACN.

IBO cũng có thể phát triển kinh doanh bằng cách phát biểu tại các sự kiện kinh doanh địa phương, trung tâm cộng đồng hoặc bất kỳ diễn đàn nào khác mà họ có thể tìm thấy. Những sự kiện này có thể cung cấp cho đại diện cơ hội để thực hiện một bài thuyết trình về lợi ích của sự nghiệp ACN và sự đa dạng của các dịch vụ được cung cấp bởi công ty.

Tham dự các sự kiện đào tạo quốc tế

ACN thường xuyên tài trợ cho các sự kiện đào tạo quốc tế cho các IBO hiện tại và các tân binh tiềm năng. Công ty khuyến khích người tham dự mang khách đến để tìm hiểu thêm về ACN và các cơ hội có sẵn cho IBO. Những sự kiện đào tạo này cung cấp ý tưởng tiếp thị và lời khuyên từ các nhà lãnh đạo ACN hàng đầu. Họ có thể hoạt động như một nguồn động lực mạnh mẽ để giúp các đại diện của ACN hít thở cuộc sống mới vào doanh nghiệp của họ.

Duy trì sự hiện diện mạnh mẽ của web

Vào tháng 7 năm 2011, ACN đã hoàn thành việc ra mắt chương trình cửa hàng trực tuyến chính thức. Mỗi ACN IBO có tên miền độc lập của riêng mình, mặc dù mỗi đại diện có trách nhiệm kích hoạt các trang web này với công ty. Đại diện có thể thêm địa chỉ tên miền của họ vào danh thiếp của họ để cho phép khách hàng tiềm năng truy cập thông tin về công ty. IBO nhận được tín dụng cho mỗi thuê bao mua dịch vụ điện thoại thông qua trang web của mình, cũng như cho các đại diện mới được giới thiệu thông qua trang web.

Tập trung vào tuyển dụng

Đại diện ACN kiếm được một tỷ lệ phần trăm cho mỗi lần bán hàng họ thực hiện cho khách hàng qua điện thoại hoặc kết nối mạng. Họ cũng kiếm được tiền thưởng mua lại của khách hàng cho mỗi đại diện mới mà họ tuyển dụng để làm việc cho ACN, cũng như tỷ lệ phần trăm doanh số trong tương lai của đại diện đó.

Theo một nghiên cứu năm 2008 được công bố trên "McGeorge Law Review", phần lớn thu nhập áp đảo cho các IBO đến từ những phần thưởng mua lại này thay vì từ việc bán dịch vụ điện thoại. Ví dụ: "McGeorge Law Review" ước tính rằng một đại diện của ACN sẽ cần phải đăng ký 417 khách hàng với hóa đơn trung bình là 30 đô la mỗi tháng để kiếm thu nhập 1.000 đô la mỗi tháng. Văn phòng của Kiểm toán viên bang Montana đã xuất bản một tài liệu ACN cho thấy thu nhập cao hơn nhiều từ việc mua lại và hoa hồng. Ví dụ, một trong những tài liệu này cho thấy ACN tuyên bố rằng một IBO tuyển dụng hai đại diện mới, mỗi người tuyển thêm hai đại diện, mỗi khách hàng 20 điện thoại an toàn sẽ kiếm được 11.000 đô la mỗi tháng. Để tối đa hóa thu nhập và phát triển doanh nghiệp của bạn, hãy tập trung vào việc tìm kiếm các đại diện ACN chất lượng đang tìm cách bắt đầu công ty độc lập của riêng họ.

Cảnh báo

Vào năm 2010, tiểu bang Montana đã đệ trình lệnh ngừng hoạt động chống lại ACN, cáo buộc công ty này hoạt động như một chương trình tiếp thị đa cấp, hoặc kim tự tháp. Mặc dù các đại diện của ACN có thể kiếm sống hợp lệ làm việc cho công ty, nhưng hồ sơ của tiểu bang Montana tiết lộ rằng một số lượng đáng kể các đại diện thực sự đã mất tiền trong năm 2008 và 2009. Trên thực tế, phần lớn những người trong hồ sơ này không kiếm đủ để trang trải khoản đầu tư $ 499 của họ để trở thành đại diện của ACN. Trước khi cam kết với vị trí này, hoặc bất kỳ công việc tiếp thị trực tiếp nào, hãy dành thời gian để nghiên cứu công ty và hiểu những rủi ro tiềm ẩn. Tìm kiếm các nguồn độc lập để xác nhận báo cáo thu nhập thay vì chỉ dựa vào thông tin được cung cấp bởi công ty hoặc đại diện của công ty.